A fehér könyv egyik formája, a termékpapír csak egy, a vállalat által kínált termékre összpontosít. A vállalatok gyakran fehér papírokat használnak egy új termék reklámozására vagy egy meglévő termék frissítésére. A termékpapír azonban nem olyannak, mint egy hirdetés. Ehelyett olvassa el, mint egy tájékoztató lap, amely segít megoldani a fogyasztók problémáit. Az Ön által kínált termék megoldja ezt a problémát.
Adja meg a potenciális problémát vagy problémát, amelyet a termék a célközönség számára megoldana. Például a Snuggie, egy karokkal ellátott takaró, nagyon egyszerű problémát oldott meg: az emberek nem tudtak takarót helyezni rájuk, és egyidejűleg teljesen használhatják a karjukat. A probléma összetettsége nem számít.
Készítsen egy címet, amely megragadja a célközönség figyelmét.
Beszélje meg a problémát a termékpapír elején. Ne említse meg azonnal a terméket. Először fókuszáljon a célközönség problémájára, és miért van szüksége megoldásra.
Tényleges információkat adjon meg az azonosított probléma megoldásáról. Ezeknek az információknak támogatniuk kell a termék használatát, de nem feltétlenül kell kifejezetten megemlíteni a terméket. Ha lehetséges, a kutatáshoz külső forrásokat kell hozzáadni a hitelesség növeléséhez.
Vázolja meg, hogy a termék hogyan tudja megoldani a célközönség sajátos problémáját. Ne használjon hirdetési nyelvet. A termékpapírban ragaszkodjunk az egyszerű tényekhez.
Adjon tájékoztatást arról, hogy az adott termék jobb megoldást kínál, mint a hasonló termékek a piacon. Adjon hozzá olyan funkciókat és előnyöket, amelyek a terméket egymástól elválasztják.
Zárja be a termékpapírt, hogy megismételje, miért kínálja a termék a célközönségnek a problémájának megoldására szolgáló legjobb választási lehetőségét.
