Az erősségek és lehetőségek jelentősen különböző elemek a vállalat SWOT-elemzésében. A cégek erősségeinek elemzése magában foglalja azokat a tulajdonságokat, képességeket és kulturális elemeket, amelyek előnyöket nyújtanak a versenytársakkal szemben a piacok kiszolgálásában. A lehetőségek a fejlesztés vagy a fejlesztés potenciális területei, amelyeknek lehet, hogy nincsenek erősségei.
SWOT alapjai
A SWOT-elemzés a vállalat stratégiai tervezési folyamatának szerves része. A rövidítés mind a négy betűje olyan területet azonosít, ahol a vállalatnak belső és külső vizsgálatot kell végeznie, hogy megértse a jelenlegi helyzetét. Az "S" a cég erősségeit jelenti, a "W" gyengeségek, az "O" a lehetőségek és a "T" fenyegetést jelent. A cégnek alapos táblázatot kell kidolgoznia, amelyben mindegyik területet teljes körűen feltárják, és a vállalatnak jó ötlete van a jelenlegi piaci helyzetéről.
S erősségek
Az erősségek az, ami elválasztja a vállalat teljesítményét a másiktól. Ha nincs semmi, ami megkülönbözteti egymást vagy jobb, mint a versenytársak, nehéz hatékonyan értékesíteni. Erősségeinek feltárása több kérdést tesz fel. A cégnek elemeznie kell az előnyeit, a versenytársaknál jobb eredményeket, milyen különleges erőforrásokat vagy hatékony előnyöket, a piacról alkotott elképzeléseket, az értékesítéshez vezető tényezőket és a nyereséget, valamint az egyedi eladási javaslatokat az „Mind Tools” szerint.
O lehetőségekhez
Míg az erősségek közé tartozik a jelentős belső feltárás, a SWOT lehetőségeinek részlege nagyrészt kívülről vezet. A lehetőségek általában új területeken találhatók a potenciális nyereség és a növekedés szempontjából. A gyakori lehetőségek közé tartoznak a még nem teljesített vásárlói igények, az új és kialakulóban lévő technológiai lehetőségek, a kötelező érvényű szabályok enyhítése és a nemzetközi kereskedelmi akadályok eltávolítása, a SWOT-elemzés áttekintésében a „Gyors MBA” weboldal jelenik meg. Egyes cégek teljesen új piaci lehetőségeket is figyelembe vehetnek.
A kapcsolat
A SWOT elemzés elemei egymáshoz kapcsolódnak, különösen az erősségek és lehetőségek tekintetében. Amikor a vállalatok üzleti stratégiákat alakítanak ki, általában megpróbálnak olyan forgatókönyveket találni, ahol erősségeik, mint cégek jól illeszkednek a piacon lévő nyílásokhoz vagy lehetőségekhez. Például, ha cége vezető szerepet tölt be az iparágban és a legmodernebb technológiát hajtja végre, és a kiaknázatlan ügyfélpiac igényli a technológia által nyújtott előnyöket, akkor jól illeszkedik az erősségeihez és a piaci lehetőségekhez.
