A hagyományos aukcióktól eltérően a fordított aukción résztvevők alacsonyabb és alacsonyabb ajánlatokat tartanak, amíg a legalacsonyabb ajánlattevő nyer. Ezeket széles körben használják a B2B világban, hogy csökkentsék a költségeket és a forrásszolgáltatásokat vagy a termékeket a lehető legalacsonyabb áron a részt vevő beszállítóktól. A fordított aukcióknak előnyei és hátrányai vannak a beszállítók és a vásárlók számára.
Előnyök a vevők számára
A fordított aukció a vásárlók számára a leginkább versenyképes árú megoldást nyújtja az igényeikhez, mivel a beszállítók egymással szemben a legalacsonyabb árú ajánlatot kínálják. Racionalizálja a beszerzési folyamatot, és csökkenti annak szükségességét, hogy minden potenciális beszállítóhoz más kérelmet kell küldeni. A fordított aukciók időt is takarítanak meg a beszerzési folyamatban.
Hátrányok a vásárlók számára
A fordított aukció fő problémája az, hogy kizárólag az áron alapul. Hacsak a pályázati felhívás nem nagyon egyértelmű és konkrét, a vevő megállapíthatja, hogy a legalacsonyabb ajánlat nem a legmagasabb minőségű, vagy nem nyújtja az összes várt szolgáltatást. A nyertes ajánlattételre és a projekt kezelésére vonatkozó átvilágítás költségei meghaladhatják a megtakarításokat.
Előnyök az Eladók számára
A fordított aukciók általában nyitottak, lehetővé téve a vállalkozóknak és a kisvállalkozásoknak, hogy versenyezzenek olyan cégek számára, amelyek általában figyelmen kívül hagyják őket, és ugyanazokat az ajánlattételi eljárásokat érik el, mint a megalapozottabb vagy nagyobb cégek. A sikeres ajánlat több üzletet eredményezhet ugyanazon vevővel.
Hátrányok az értékesítők számára
A fordított árverés megnyerését szándékozó szállítók veszélybe kerülnek ahhoz, hogy egy olyan ajánlatot helyezzenek el, amely túl alacsony az üzleti tevékenységükhöz. Az agresszív alárendelt gyakorlatok eredményeképpen nyerhet egy olyan projektet, amelyet nem lehet teljesíteni az adott költségvetésért, megcsinálva a kapcsolatot az ügyféllel, és potenciálisan károsíthatja az ilyen árverés újbóli belépésének esélyét.
Következtetés
A fordított aukciók egy nagyon hatékony módja a beszerzési folyamat optimalizálásának és új vállalkozások számára történő megnyitásának, de problémákhoz vezethetnek, ha a megfelelő biztosítékokat nem állítják elő előzetesen. A legalacsonyabb árért folytatott verseny miatt egyes beszállítók csökkenthetik a sarkokat, hogy maximalizálják az előnyöket, vagy akár el is küldhetik őket az üzletből, amikor a projekt veszteségnek bizonyul. Ez viszont negatívan befolyásolja a vásárlót.
