Az értékalapú ár egy termék vagy szolgáltatás költsége az ügyfél értékének függvényében. Bár az értékalapú árképzési stratégiának nincs pontos tudománya, követheti az iránymutatásokat, hogy feltérképezze, hogy hol kívánja megtervezni a terméket vagy szolgáltatást. Meg kell határoznia, hogy mennyire értékes a terméke vagy szolgáltatása az ügyfélnek - mennyi pénzt vagy bánatot takarít meg. Az ár meghatározásakor figyelembe kell venni az egyéb árképzési stratégiákat, mint például az Ön termékének költségeit a többi vállalatnál.
A termék árát annak alapján, hogy mit gondol az érték az ügyfélnek. Ez attól függ, hogy mit árul. Például, ha villamosenergia-hatékony izzókat értékesít, és úgy becsülik, hogy az egyes izzók évente 100 dollárt takarítanak meg, akkor akár 100 dollárt is felszámolhat, ami ésszerű.
Az árat a termékre úgy ítéli meg, hogy mit gondol, hogy az ügyfél hajlandó lenne fizetni. Tájékoztathatja az ügyfeleket arról, hogy minden egyes villanykörte évente 100 dollárt takarít meg a világítási költségek miatt, de valóban hajlandóak-e 90 dollárt fizetni egy villanykörteért? Itt kell megítélnie az ítéletet.
A tényező, hogy milyen gyakran kell cserélniük az izzót. Ha a villanykörte 50 dollárba kerül, és hat hónaponként átlagosan egyszer kell cserélnie, akkor ez egy 100 dolláros éves költség. Ha ez a villanykörte megmenti a 100 dolláros villamosenergia-költséget, akkor nem takarít meg semmit azáltal, hogy évente két izzót vásárol.
A termék vagy szolgáltatás ára megegyezik a versenytársakkal, ha áruterméket kínál, ha az ár megalapozott, vagy ha nincs más módja az ár beállításának. Fontolja meg a költségeket csökkentő módszereket, így nyereségesebb lehet, mint a verseny.
Legyen alacsonyabb ár, mint a hasonló termékek vagy szolgáltatások a piacon, így nagyszámú ügyfelet érhet el. Az alacsonyabb árak a terméktudatosságot is elérhetik, vagy alacsony költségű képet adhatnak a nyilvánosságnak.
Töltsön fel egy magas árat, ha a termék egyedülálló. A ritka termékeket az ügyfelek nagyra értékelik. Határozza meg a termék piaci kínálatát és mérje meg a keresletet. Az alacsonyabb kínálat és a magasabb kereslet tükrözése érdekében növelje az árat.
Ne feledje, hogy az ügyfelek hajlandóak többet fizetni egy rangos tételért. Például a Rolex karóra készítésének költsége nem feltétlenül annyira magasabb, mint a hasonló órák költsége, de az ár sokkal magasabb, mert
állapot
hogy a viselője feltételezi őket.
