A vállalkozások nem szeretik a bizonytalanságot, de a bizonytalanság az összes vállalkozás elkerülhetetlen része. A bizonytalanság lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy a jövőt tervezzék, és olyan döntéseket hozzanak, amelyek maximalizálják a profitot. A bizonytalanság meghiúsulása azt jelenti, hogy a vállalkozásoknak meg kell találniuk, milyen hatásai lesznek a tevékenységükön a piacon, és arra kényszerítik a vállalkozásokat, hogy a legmegfelelőbb üzleti döntések meghozatala érdekében előrejelezzenek. Ezeket az előrejelzéseket gyakran írásos formában kell közölni, hogy azokat az irodában e-mailben és jelentésekben küldhessék.
A piackutatás során gyűjtött adatok, például az értékesítési számok és a felmérések.
Létre kell hozni egy ok-okozati összefüggést a vállalkozás által végrehajtott cselekvések és az e tevékenységek üzleti és piacra gyakorolt hatásai között.
Értékelje az összes olyan dolgot, amelyet a vállalkozás végez, mint például a termék létrehozása, a reklám és az ügyfélszolgálati erőfeszítések.
Ismertesse a jelenlegi piaci helyzetet, mint például egyes termékek és szolgáltatások iránti kereslet másokkal szemben. Adjon meg olyan adatokat, amelyek egy adott terméktípus iránti igényt mutatnak be, amelyet a vállalat hozhat a piacra. A piaci helyzet megértése döntő jelentőségű, mivel a változások, mint például a fogyasztók vásárlóerejének növekedése vagy csökkenése megváltoztathatja, hogy az üzleti tevékenységek hogyan befolyásolják az értékesítést.
Adja meg a szakértői véleményeket a piac változásairól vagy a vállalat működési eljárásaiban bekövetkezett változásokról. Ismertesse az értékesítési szimulációs előrejelző szoftver eredményeit.
Határozza meg, milyen termékeket fejleszt az üzlet, és milyen tulajdonságokkal rendelkeznek ezek a termékek.
Mutassa meg, hogy hol kerülnek forgalomba a termékek, és magyarázza el, hogy a termék jellemzői és az árak mennyire vonzóak az ügyfelekre.
Adja meg a különböző típusú hirdetéseknek az értékesítésre gyakorolt hatásaira vonatkozó adatokat. Ez magában foglalhatja a vállalat és más cégek által végzett hirdetési erőfeszítésekből származó adatokat is. Adja meg kifejezetten azt is, hogy ezek a hirdetések hogyan fognak az ügyfelek felé fordulni.
Ismertesse a vállalat jelenlegi nyilvános képét és magyarázza el, hogy ez hogyan befolyásolhatja az értékesítést.
Írja le egyértelműen, hogy pontosan mit kell tennie a vállalkozásnak.
tippek
-
Az előrejelzéseknek adat-vezéreltnek kell lenniük ahhoz, hogy mind az üzleti tagok, mind a befektetők számára bizonyítsák, hogy a trendek továbbra is ugyanazokat az eredményeket fogják elérni.
Több előrejelzési módszert kombinálhat az előrejelzések pontosságának maximalizálására.
Figyelem
Az előrejelzések soha nem jósolhatják el a jövőt. Nemcsak túl sok változó létezik, de az üzleti válaszok az előrejelzésre válaszolva befolyásolhatják a jövőt.
Az olvasási idő és a megértés minimálisra csökkentése érdekében az üzleti írás minden formájának a célhoz kell fordulnia.
