A közvetlen marketing az a folyamat, amikor közvetlenül az ügyfelekkel dolgozunk, hogy meggyőzzék őket, hogy megvásárolják termékeit, és nem a kiskereskedelmi üzletekre támaszkodnak, hogy reklámozzák termékeit. A televízió, a rádió és az internetes reklám fontos szerepet játszik a közvetlen marketingben; az értékesítési levél azonban továbbra is értékes eszköz a termékek értékesítésére. Számos stratégia segíthet az értékesítési levelek kézbesítésében, amelyek felkeltik érdeklődését a termékek iránt, és növelik értékesítésüket.
Nevezze meg az olvasót. A címzettnek címzett eladási levél nagyobb valószínűséggel olvasható, mint egy levél, amely az olvasónak "vállalati tulajdonos", "otthoni tulajdonos" vagy "fogyasztó" címre irányul. Az egyes betűkkel való üdvözlés testreszabása időigényesebb, mint egy általános üdvözlés használata; azonban növelheti a válaszadást és az értékesítést.
Írjon egy nyitó bekezdést, amely bemutatja önmagát és üzleti tevékenységét, és mondja el a címzettnek, hogy milyen előnyei lesznek a levelének olvasásából. Tartsa meg az első bekezdését - az első bekezdésnek maximum három mondatnak kell lennie.
Magyarázza el a termék előnyeit két vagy három bekezdésben. Mindegyik bekezdésnek a termékének nagy előnyére kell összpontosítania, és bemutatnia, hogy ez az előny hogyan alkalmazható az olvasó számára. Például, ha gyep műtrágyát értékesít, a bekezdések megmondhatják az olvasónak, hogy a termék hogyan gyarapítja a gyepét, csökkenti a gyomokat és megakadályozza a csúnya foltokat.
Zárja be az értékesítési levelet egy konkrét cselekvési felhívással, mint például: "Hívjon ma a szállítás ütemezésére", vagy "Látogassa meg honlapunkat ma rendeljen." Egy cselekvési felhívás irányítja az olvasót, hogy tegye meg a következő lépést a termék birtoklása felé, ami segíthet megakadályozni, hogy félretegye a levelet.
Ösztönözze az olvasót, hogy cselekedjen, például kedvezmény vagy bónusz. Adjunk hozzá egy olyan sort, mint a "PS - Call ma, és említsük meg a kódot XYZ, és mi 20% -ot veszünk le a rendelésből" vagy "Adja meg az ABC promóciós kódot honlapunkon, és kap egy ingyenes kerti szerszámot, melynek értéke 30 dollár, a megrendeléssel.” Az ösztönzők arra kényszeríthetik az olvasókat, hogy cselekedjenek, mielőtt elfelejtik a levelet és a terméket.
Állítsa félre a levelet legalább 24 órán át, majd tekintse át a helyesírás, a nyelvtan és a rövidség tartalmát. A levél új megnézése segíthet a hibák, a felesleges nyelv és a zavaró mondatok észlelésében.
tippek
-
Adja meg a levél másolatát egy korrektorhoz vagy szerkesztőhöz, ha nem kényelmesen szerkeszti a saját munkáját. A szerkesztőket és a lektorokat számos szabadúszó oldalon találja meg, mint például az Elance és az iFreelance.
Az értékesítési üzenetet a lehető legrövidebb idő alatt közvetítse a nyelvén. A fogyasztók és az üzletemberek általában nem rendelkeznek türelmükkel a hosszú értékesítési példányokért, és a felesleges szöveggel együtt a címzett leállíthatja az olvasást, ami értékesíthet.
