A termékáraknak meg kell felelniük az iparág és a kategória szintjének. A termék minősége, jellemzői és előnyei, valamint a reklám által gyártott egyedülálló eladási ajánlat függvényében azonban a termék a magasabb kategóriájú árképzésben is árulhat.
A marketingben számos uralkodó árképzési stratégia létezik. A terméktől a termékig egy vagy több árképzési stratégia a termék életciklusa alatt jöhet létre.
Árvezető
Egy olyan termék, amely az azonos kategóriába tartozó más termékekkel szemben bizonyított előnyökkel vagy tulajdonságokkal rendelkezik, jóval meghaladhatja az árazási árfolyamokat. Az árapály-mosószer a mosószer-szegmensben ilyen termék. A folyékony dagály közel 10-szerese lehet a többi márkanevű tisztítószer termékének, mint például az Arm & Hammer vagy a Gain azonos mennyiségű terméknek. Évtizedek óta a Tide számos termékfejlesztést hajtott végre, és a nehéz reklámköltségek a versenytársakkal szembeni fölényét közölték, és indokolták az árvezető pozícióját.
Áregyeztetés
A versenyképes ár összehangolása egy taktika, amelyet a marketingesek használnak az ár kiegyenlítésére az asztalról. Ezt a taktikát egy olyan vállalat használja, amely versenyképesebb lehet más jellemzőkkel és előnyökkel. Az áregyeztetés a versenytársat a védekezőre helyezi. A benzinipar elsősorban a nyersolaj árán alapul. A blokktól blokkig azonban a helyi versenytársak között az árak egyeztetése és még a háborúk ára is lesz.
Ár alákínálás
A termék árának alacsonynak bizonyulhat azzal, hogy elismeri, hogy nehéz helyzetben van egy erős versenytárssal szemben, és az egyetlen módja annak, hogy versenyezzenek az áron elveszített pénzért, de az eladási mennyiséget. Ez az ár alákínálás. Ezzel a stratégiával az egység értékesítési volumene a dollár értékesítési volumen helyett a piaci siker mérésére válik. A cél az, hogy az alacsonyabb árból származó veszteséget az árbevétel növekedéséből vonzó árból állítsuk fel, ami nagyobb keresletet eredményez, és így magasabb összköltséget ér el.
Elveszett vezető
Egy másik árképzési stratégia az, hogy olyan terméket adjon el olyan alacsony áron, amelyet a vállalat minden vásárlásnál pénzt veszít. Ez a stratégia általában egy rövid távú stratégia, amelyet a termék önmagára vagy más, ugyanazon termékkategóriában értékesített vállalati termék iránti kereslet létrehozására használ. A kenyértermesztők gyártója elveszett vezetőként árulhat a zseléjéről, és díjat számít fel a mogyoróvajért. Az ügyfelek észlelése szerint mindkét termék jó árat mutat, bár a versenytársak árazásai jelentősen meghaladhatják.
Zárja ki és eladja az árát
Ezt az árképzési stratégiát akkor alkalmazzák, ha a cél az, hogy a termékegységeket az ártól függetlenül mozgassa. Ezt a technikát gyakran használják a lezáró üzletek, vagy amikor új szezonális árut kell fizetni a boltban, de a tavalyi áruk jelenlegi készleteit nem értékesítették.
