A marketingszakembereknek kritikus döntéseket kell hozniuk promóciós terveik taktikai összetevőiről. El kell döntenie, hogy mely promóciós eszközöket alkalmazzák és milyen mértékben. A marketing szokatlanul olyan, hogy egyetlen promóciós eszköz sem garantálja a piac sikerét. Minden promóciós eszköz erőssége és gyengesége van, és a marketingköltségek korlátozottak. Azonban egy tapasztalt marketingszakértő tisztában van a legjobb elméleti és tapasztalati gyakorlatokkal, amelyek segítenek abban, hogy jobban kiválaszthassák a promóciós mix opciók közül.
Push Versus Pull stratégia
Minden promóciós marketing tevékenység a két széles körű promóciós elmélet egyikébe tartozik. Ezek a "push" vagy "pull" elméletek. Valamennyi marketing promóciós tevékenység, beleértve a reklámot, az értékesítési promóciót, a PR-t és a személyes értékesítést, ezek közé tartozik.
A „push” stratégia a promóciós tevékenységet az értékesítési csatornákra összpontosítja. Más szóval, az értékesítési erő a nagykereskedőknek tolja a terméket, akik azt a kiskereskedőhálózatukba terjesztik, ami aztán a terméket egy kiskereskedelmi üzletbe helyezi, hogy a fogyasztók láthassák és vásárolhassák (például az ismeretlen termékek végbemutatói). A „pull” stratégia viszont a marketingkommunikációra támaszkodik a tudatosság és a vágy megteremtése érdekében, ezáltal a fogyasztókat a boltba vásárolva vásárolhat termékeket. Mindkét elmélet erőssége és gyengesége van. Ideális esetben a két megközelítés kombinációja a kereslet húzására és nyomására szolgál.
Reklám vagy értékesítési promóció
A reklámra évente elköltött milliárd dollárokat a forgalmazók által az eladások promóciójára fordított pénzösszeg eltünteti. Az eladási promóció sokkal megbízhatóbb módja az értékesítés garantálásának, mivel egy pénzügyi ösztönző, például kedvezményes kuponok is részt vesznek. A fogyasztói értékesítés támogatása azonban korlátozott. Ezt csak periodikusan lehet használni, vagy az ösztönzés elveszíti a fényét. A már mindig értékesített márkák veszélyeztetik márkaértéküket. Másrészt a reklám nem garantálja az értékesítést. Szükséges azonban olyan tudatosság létrehozása, amely a tárgyaláshoz vezethet, márka-személyiséget hozhat létre, és elősegítheti a hosszú távú hűséget. Minden marketingszakértőnek el kell döntenie, hogy a promóciós erőművek közül mennyi a legjobb a termék marketing igényeinek egy adott időpontban.
Reklám vagy PR
A reklámozás és a PR-k egy újabb promóciós keverék, amelyet a marketingszakemberek állandóan találkoznak. A forgalmazó úgy dönthet, hogy egy vagy mindkét módszert egy promóciós terv részeként használja fel, felismerve, hogy az adott erősségeket egy adott időpontban szükség lehet a márka számára. A reklám kemény eladást jelent, és a fogyasztók tudják, hogy a hirdetők néha eltúlozzák vagy félrevezetik a fogyasztókat. Ez is nagyon drága. Ezzel szemben a PR-k ingyenesek, és a fogyasztókkal való kölcsönhatás szelídebb eszköze. A sajtóközlemények, a történetek stb. Segítségével a PR megnyitja az utat a marketingesek számára, hogy a közönség jó kegyelmébe jussanak. A nem-nyereség előnyben részesített módja a PR, de még a profitorientált szervezetek is tudják, hogy segít a PR használatában, hogy a nyilvánosság tudomást szerezzen a vállalati jóindulatról és a jó cselekedetekről.
Public Relations Versus Event Marketing
Egy másik promóciós mix-döntés magában foglalja, hogy kihasználja-e a PR vagy az eseménymarketinget. Míg a PR a médiát használja, hogy megkapja az üzenetet, az esemény-marketing ügynökök, akik tapintható jelenlétet mutatnak a közösségekben, amelyek fontosak a márka értékesítése szempontjából. A rendezvénypiacok a helyi rendezvények, például koncertek vagy egészségügyi vásárok szponzoraként terveznek vagy működnek. Jelenlétük emberi arcot mutat a termékre a helyi fogyasztók számára. Az eseménymarketinghez azonban kapcsolódó munkaerő és végrehajtási költségek vannak. Ezzel szemben a PR a fogyasztókkal kölcsönhatásba lép, de a helyi újságok vagy magazinok nélkül, költség nélkül. Ismét a szükségletektől függően, a marketingszakértő egy vagy többet választ ki, vagy talán azt használja, hogy támogassa vagy bővítse a másikban zajló kezdeményezést.
