A tényalapú értékesítés az üzleti intelligencia használata az adatok értelmezéséhez és az előnyöknek a kilátásokhoz való közléséhez. Tényalapú értékesítési tapasztalattal rendelkezel, ha egy értékesítési munkában dolgoztál, ahol az adatokat az előadások értékesítésének információsává alakította.
Adatforrások
A tényalapú értékesítés kiindulópontja a belső és külső adatok összeállítása a szoftverprogramokból, az ipari jelentésekből, diagramokból, grafikonokból és statisztikai elemzésekből. Számos értékesítési szervezet vásárlói adatokat gyűjt az ügyfélszolgálati szoftverek segítségével. Ha a CRM-et használta a kilátások és az ügyfélkapcsolatok kezelésére, akkor bizonyíték van a tényalapú értékesítési elemzések bemutatására. Harmadik fél iparági adatjelentéseinek és grafikáinak összeállítása nagymértékben erősíti az ügyét, amikor a vállalat vagy a termékek pozitív tulajdonságait támogatja.
Bemutatás és cél
A tényalapú értékesítés elsődleges célja az, hogy a prezentáció hitelességét hozza létre. Ahelyett, hogy azt mondanánk, hogy "Cégünk nagyszerű ügyfélszolgálatot kínál," tényfeltételes értékesítést használ, amikor azt mondja: "Amint ezt a diagramot látja, cégünk 96,7 százalékos volt az iparág legmagasabb szintű elégedettségi mutatója." Megjeleníthet egy kördiagramot is, amely az egyes termékek vagy szolgáltatások irányába mutató trendeket mutatja be annak érdekében, hogy meggyőzze az üzleti vásárlót az újításokról. Az értékesítési vezetők számára értékes a tapasztalatok a tények és az adatok erőteljes, hiteles prezentációvá történő átalakításában.
