A részvények telefonon történő értékesítése nem más, mint bármi más, mint a telefonon történő értékesítés, de van egy csavar. Nem kéri, hogy valaki vásároljon egy magazin előfizetést 25 dollárért. Egy év; próbálsz valakit bízni benned és befektetni egy olyan állományba, amit javasolsz. A beruházás jellemzően több mint 1000 dollár lenne - és talán sokkal több!
A szükséges elemek
-
Tájékoztatás a vállalat történetéről, aktuális pozíciójáról és trendéről, valamint az értékesített állományról
-
Bármely kiadvány a vállalatra vagy az állományra vonatkozóan
-
Egy számítógép, amely valós időben mutatja be a piacot
-
Megrendelőlap
Tervezze meg a telefonhívást. Gondoljunk arra, hogy ki fog beszélni, és győződjön meg róla, hogy a nevüket időben helyesen mondja ki. Ismerje meg a lehető legtöbbet erről a személyről - a jövedelmezőségükről, a lakóhelyükről, a korábbi beruházásokról, a korosztályról és egyéb lehetőségeiről. A szkript csak akkor jó, ha a golyó pontokra utal, amit nem akarsz hiányozni. A leggyorsabb módja annak, hogy letapogassuk a szavakat szó szerint.
Szerezz egy "IGEN" lendületet! Ha a neve "John Doe", például, miután válaszolt, kezdje el, mondván: ez John? Várjon, amíg egy IGEN választ kap. Gipsz Jakab? IGEN. "Nagyszerű, a nevem (), és el kell kezdem, mondván, hogy csak néhány perc van, hogy beszélhessek veled most, én vagyok (cégnév), és van valami izgalmas, hogy megosszam veled." Izgalommal és sürgősséggel kell rendelkeznie a hangodban. Ne kérdezd meg, hogy ez egy jó idő beszélni, vagy sem; itt sürgős értelemben jön létre, és csak beszélni kell. Ne aggódj - elmondjuk, ha rossz idő. Az ok, amiért megkérdezted, hogy ez a John és John Doe, azért van, mert egy "YES" lendületet akarsz kapni. Eddig az első 30 másodpercben kétszer is mondott neked. Azt is mondván, hogy csak néhány perc áll rendelkezésre, azt tükrözi, hogy fontos vagy, és az idejét értékes. Ezzel egyidejűleg hagyja, hogy tudják, hogy nem fog sok időt tölteni. Most már figyelmet kell szentelni.
Menj jobbra, hogy elmagyarázzad az "izgalmas" információt a cégről és annak értékesítéséről. Gyorsan és nagyon egyértelműen emelje fel a hangját, amikor azt akarja, hogy valami igazán hallható legyen. Beszélgetése ilyesmi lehet … "John (használd az első nevét, nem Doe úr; barátoddal beszélgetni akarsz velük, és megnyerheti a bizalmukat.) John, valami nagyon érdekes jött az asztalomra ma olyan cég, amely "widgeteket" gyárt és értékesít, és éppen most bejelentették, hogy a kormányzati ügynökségtől nagyon nagy megrendelésre nyerték meg a szerződéses ajánlatot, ezzel a szerződéssel bővülhetnek, mivel ez a szerződés a növekedési tőkét biztosítja. Ez mind a mai sajtóközleménye szerint van. (Ha volt sajtóközlemény - soha ne csinálj semmit.) Úgy tűnik, hogy ez a cég leszállni fog, és hívlak és néhányat választok másoknak, hogy engedjék John, ha olyanok vagyunk, mint a legtöbb ember, tudom, hogy pénzt akarsz csinálni, jobb? szünet … hallgass most … János fordulója … John nem tud tényleg nem mondom itt, hogy nem akar pénzt keresni, bolond válasz lenne egyenesen ráfordított, hogy egy olyan választ kapjon, amelyet IGEN szeretne lenni.
Légy kész arra, hogy megtagadja John aggályait, félelmeit vagy negatív gondolatait. Például John mondhatná, a pénz nagyon szoros. A válaszod lehet, annál is inkább ok, hogy bejöjjön, amíg lehetősége van erre a lehetőségre.
Vagy John azt mondhatja: "Honnan tudhatom, hogy ez a vállalat olyan jól fog működni, mint amit mond?" Lehet, hogy azt mondja: "Jó John, léteznek minden garanciát és mindig kockázatot a befektetésekbe a készletekbe, de a múltbeli tapasztalataim alapján elmondhatom, hogy az ilyenekhez hasonló cégeket nézek felfelé, a lehetséges nyereségek vonzóak lehetnek, mivel az állomány költsége éppen ilyen ésszerű. ”Még mindig nem mondtad el neki az állomány árát.
Talán egy pillanatra, hogy John izgatott legyen és gyors képet kapjon arról, mennyire örül, ha profitálna ezzel az állománysal. Végül hadd tudassa meg az állomány költségét. A legjobb rész John, az egyik részvény csak 1 dollárba kerül, de változhat, mielőtt még a telefont is felakasztanánk. Tartsa a sürgősség érzését. - Képzeld el, csak egy megosztott részvény. Ez jó ár, vagy mi? Várja, hogy János ismételten mondja … Ilyenkor igazodjon az ügy szívéhez. MEGBÍZHATÓ ÉS SZÜKSÉGES SZERZŐDÉS. John, hány részvényt adhatok neked? Ezután adjon meg néhány vásárlási példát, és mindig kezdjen magasabbra. "20 000 dollár kap 20 000 részvényt, ami egy szép darab a pite, hogyan hangzik?" (szünet és János beszélni) … Ha azt mondja, hogy túl sok, csökkentheti az ajánlatot lépésekben, lépjen le 15 000 dollárra és így tovább. Most érzi magát, és mindig magasabbra kezd. Figyelje meg, hogy valahol mondja YES-t, majd írja a sorrendet.
Másrészről, ha John nem vásárol téged az első telefonhíváson, függetlenül attól, hogy milyen keményen próbálsz, ne legyél elszenvedve, és soha ne tűnjön kétségbeesettnek. Ne feledje, hogy irányítás alatt áll, és amit értékesíteni kell, értékes. Menj előre, és adj neki egy napot, hogy gondolj rá, vagy nézd meg a feleségét vagy könyvelőjét, majd kövessétek a következő napot. Hosszú távú kapcsolatot építesz.
Lépjen ki a telefonhívásból, köszönetet mondva neki az időért vagy a rendelésért! Mindig kövesse nyomon és tegye azt, amit mond.
tippek
-
Ismerje meg az értékesített vállalatot és állományt, a történelmet, az aktuális pozíciókat és a várakozásokat. Használja az első nevét a lehető leggyakrabban, amíg ez természetes. El kell fogadni azt a hozzáállást, hogy szükségük van rád többre, mint amennyire szüksége van rájuk, de soha nem arrogáns módon.
Figyelem
Miután azt mondták, IGEN fogok vásárolni, gratulálok nekik a bölcs döntésért, nem beszélnek, és megírják a megrendelést, vagy hiányzik! Soha ne feküdjön, és ne csináljon valamit, hogy jobban hangoljon. Mindig igaz legyen!
