Az értékesítési képviselőkkel rendelkező munkáltatók jellemzően kompenzálják az értékesítőik tagjait egy fizetéssel, jutalékkal, húzással vagy a három közül kettő kombinációjával. A kompenzáció olyan változóval való fogadása, mint például a jutalék, amely közvetlenül tükrözi a munkaképességét, növeli az egyén azon képességét, hogy maximalizálja fizetését. A fizetés ilyen módon történő minimalizálása minimálisra csökkenti a vállalkozásnak azt a kitettségét, hogy garantált összeget fizet egy olyan munkavállalónak, aki nem teljesíti a munkáltató által a számára meghatározott bevételi célokat.
Bizottság vs. Draw
A munkavállaló jutalékot szerez a feladat vagy a termékek vagy szolgáltatások bizonyos szintű értékesítésének elérésével. A munkáltató kártérítési csomagot nyújthat egy leendő értékesítési képviselőnek, amely 100 százalékos jutalékot, illetve a fizetés vagy a jutalék és a jutalék kombinációját tartalmazza.
A felhívás a munkáltató által a munkavállaló rendelkezésére bocsátott pénzösszeget jelenti abban az esetben, ha egy adott időszak alatt nem kap elegendő jutalékot a megélhetési költségeinek fedezésére. Valójában a döntetlen biztosítja, hogy az eladótól a fizetési időszak végén bizonyos mennyiségű pénzhez juthasson, függetlenül az értékesítési teljesítményétől.
Fizetés
Egy vállalkozás éves munkabért fizet a munkavállalónak az általa végzett munkáért. A munkáltató kompenzációként az értékesítési képviselői jutalékai mellett fizetést is nyújthat. A fizetésként fizetett összeg eladási biztosítékot nyújt arra nézve, hogy rendszeres életköltségeit teljes egészében vagy egy részében képes fedezni, függetlenül attól, hogy mennyi terméket vagy szolgáltatást értékesít egy meghatározott időben. Az alapilletményen kívül jutalék megszerzésének lehetősége az értékesítési képviselő számára lehetővé teszi, hogy több pénzt szerezzen meg a munkáltatói tevékenységéhez hozzáadott bevételének százalékos aránya révén.
Visszanyerhető rajz
A munkáltató egy adott időpontban az alapfizetés formájaként nyújtható visszajuttatást nyújt az eladónak. A munkáltatók a jutalékokkal összehangoltan értékesítési erőiket kapják vissza. Ellentétben a fizetéssel, a munkáltató visszanyeri az alkalmazott által az elköltöztetésből érkező összeget az életköltségeinek fedezésére.
A munkavállaló elveszi a döntést, ha a fizetési időszak alatt elért jutalékai nem egyeznek meg a visszafizetendő összegben rendelkezésre álló összeggel. Például, ha egy vállalkozás havonta 2 000 dollárral visszavonható húzással rendelkezik, és egy munkavállaló havonta csak 800 dollárt fizet jutalékként, a munkavállaló visszavonja 1200 dollárt a húzásból, hogy egyenlő legyen a fizetésében. A személy munkáltatója visszavonja vagy kivonja a munkavállaló által a jövőbeli jutalékokból visszavont 1200 dollárt.
Ha az a összeg, amelyet a munkavállaló a fizetési periódus alatt jutalékban kap, meghaladja a visszafizethető nyereményben rendelkezésre álló összeget, a munkavállaló nem férhet hozzá a döntetlen pénzéhez.
Garantált rajz
A visszafizetendő nyereményhez hasonlóan a munkáltató garantált vagy nem visszatérítendő kamatot is kínál a jutalékkal együtt. Az értékesítési céloktól elmaradó munkavállaló a garanciális összegből a pénzt a megszerzett jutalék és a döntetlen összege közötti különbségnek megfelelő összegre vonja vissza. A fizetett kompenzációs rendszerhez hasonlóan a munkáltató nem vonja le a munkavállaló által a jövőbeni jövedelméből vett garanciális összeget, mint akkor, ha a lehívás visszafizethető lenne. A garantált hitelváltozás különbözik a fizetéstől egy meghatározott időtartamra, mint például hat hónapra, nem pedig egy munkavállaló vállalkozásának időtartamára.
