Az értékesítők megbízáson dolgoznak - minden egyes értékesítésük százalékában keresnek, vagy minden egyes értékesítésért meghatározott díjat kapnak. A vállalatok az értékesítési képviselőiknek kínált jutalékcsomagokat számos módon strukturálják, attól függően, hogy az értékesítő milyen eszközzel rendelkezik az értékesítés során, a termék vagy szolgáltatás költsége és az értékesítési ciklus hossza. Bár a jutalékalapú munka nagyon jövedelmező lehet, az is egyenlőtlen jövedelmet eredményezhet. A bizottsági felhívásként ismert szerkezet segít az eladóknak kiszámíthatóbban keresni.
A Bizottság áttekintése
A sorsolás a jövőbeli jutalékkal szembeni kölcsön. Az értékesítő „heti” vagy havi fizetési összeget von le, ami garantált fizetést biztosít neki. Ha a felhívási időszakra jutó jutalék egyenlő vagy nagyobb, mint a döntetlen, a jutalékot megkapja. Ha a jutalék alacsonyabb, mint a döntetlen, a jutalékot plusz egy további összeget kapja, amely bevételeit a döntési összeghez hozza. Ha jutalékot nem szerez, a teljes összeget megkapja. Visszafizeti a döntést a magasabb keresési periódusai alatt, amikor jutalékai meghaladják a döntéseit.
Visszatérítés vagy visszafizetés
A rajzolás két fontos kategóriája azok, amelyeket az ismétlődőnek vissza kell fizetnie, ha elhagyják a munkájukat, és azok, akik nem felelősek a visszafizetésért. Azok, akiknek vissza kell fizetniük, a munkáltatónak kedveznek, míg azok, akik nem igénylik a visszafizetést, kedveznek az eladónak. A vállalatok dönthetnek úgy, hogy a visszafizetendő összegeket az értékesítőikhöz való hit iránti bizonyságként teszik, és megerősítik a vállalat befektetéseit.
A döntetlen előnyei
A vállalatok és az értékesítők számára egyaránt előnyös. A cég számára a fizetési díj ígérete nagyobb potenciális alkalmazottakat vonz, és segít abban, hogy a vállalat a lassú időszakokban is megtartsa a munkavállalókat. A felhívás az eladótól kiszámítható jövedelmet ad, amely lehetővé teszi, hogy személyes pénzügyeit kezelje, miközben új pozícióban vagy új területen felgyorsul.
A rajzolás kockázatai
Az alacsony termelésű értékesítő jelentős mennyiségű adósságot gyűjthet a munkáltatójához, ha hosszú száraz varázslat van, és több döntést kap, mint amennyire valószínűleg képes visszafizetni ésszerű időn belül. A vállalat számára az elsődleges kockázat az, hogy határozatlan időre fizet az eladónak, bár nem hoz bevételt.
