Az értékesítési költségvetés létrehozása olyan üzleti terület, amelyet sok vállalat a működésük sok más összetevőjére támaszkodik. Az értékesítési költségvetés olyan dokumentum, amely megpróbálja előrejelezni, hogy mennyi lesz egy adott időszak alatt. Ez nagyon fontos dokumentum számos okból.
Kulcs a költségvetéshez
Az egyik olyan ok, amiért az értékesítési költségvetések annyira fontosak, hogy az összes többi üzleti költségvetés ezen egy dokumentumon alapul. Az eladási költségvetés nélkül nem lehet semmit sem előrejelezni, ami az Ön üzleti tevékenységére vonatkozik. Nem tudja, hogy mennyit kell költenie a hirdetésre, mennyit kell költenie a termelésre vagy a vállalkozás bármely más összetevőjére. Miközben ismeri a fix költségeket, mint például a bérleti díjak és a közművek, a többi költség nagyban függ attól, hogy mennyit ad el.
Értékesítési célok
Egy másik ok, hogy az értékesítési költségvetés olyan fontos, mert segít meghatározni egy konkrét célt az értékesítési munkatársak számára. A költségvetés az értékesítési csoportok csoportjainak összevonási pontja lehet, amikor egy bizonyos küszöbértéket próbálnak elérni. Sok vállalkozás egy adott bónuszt ad az értékesítési munkatársaiknak, ha eléri az értékesítési költségvetést. Ez segíthet motiválni az értékesítési munkatársakat, hogy keményebben dolgozzanak és többet értékesítsenek. Az értékesítési vezetők ezekre a számokra támaszkodhatnak, hogy pontosan tudják, mit várnak el minden hónapban.
Hirdető
A legtöbb vállalkozás rendszeresen nagy mennyiségű pénzt költ a reklámozásra. Ha a vállalkozás ezt már egy ideje végzi, akkor valószínűleg van egy ötlete arról, hogy hány eladást generál a hirdetésből. Ha a vállalatnak van egy előrejelzése arról, hogy mennyi lesz az adott időszak alatt eladni, akkor is tud arról, hogy mennyi költeni kell a reklámozásra, hogy ezeket az eladásokat generálja. Ez segít abban, hogy a vállalat ne kerüljön több pénzbe, mint amennyi a reklámkampányoknál szükséges.
Egyéb stratégiák
Az értékesítési költségvetés kialakításának folyamata segít abban, hogy a vállalat tudja, mennyi várható egy adott időszakban eladni. Ha a vállalat megállapítja, hogy ez nem elég pénz a jelenlegi kötelezettségeinek teljesítéséhez, akkor megkezdheti az egyéb jövedelemtermelő tevékenységek megvizsgálásának tervezési folyamatát. Például a vállalat más termékekre vagy piacokra is kiterjesztheti a bevételt, ha szükséges. Az előrelátó tervezés nélkül a vállalat elkaphatná a védelmet.
