Az értékesítési csapat értékelése a cég értékesítőinek tanulmányozása, a kiigazítás, a stratégiák és a teljesítmény meghatározása a teljesítmény és a bevételek javításának legjobb módjainak meghatározásához. Az értékesítési erők értékelését általában a felső szintű vezetők végzik, akik értékesítési vezetőktől és igazgatóktól érkeznek.
Jelentőség
Az értékesítési erők értékelése fontos ahhoz, hogy megértsük, miért van értékesítés, akár regionális, akár nemzeti szinten. A problémás területek, például az egyéni teljesítmény meghatározása segíthet az értékesítési vezetőknek és a vezetőknek stratégiákat kidolgozni a problémás területek javítására.
Funkció
Az értékesítési csoport értékelése az értékesítők elemzésével kezdődik. Az Omghub.com szerint egy vállalatnak el kell döntenie, hogy rendelkeznek-e a legmegfelelőbb emberekkel a megfelelő szerepekben. Ellenkező esetben szükség lehet egy újratelepítésre vagy további bérbeadásra.
Azonosítás
A vezetőknek és a vezetőknek meg kell határozniuk, hogy milyen változások szükségesek az értékesítési teljesítmény javításához. Ez magában foglalhatja az ösztönző- és bónuszcsomagok felülvizsgálatát vagy az értékesítési kvóták megváltoztatását, hogy azok valósághűbbek legyenek.
szempontok
Gyakran egy vállalat rájön, hogy bizonyos támogatási rendszerek nem megfelelőek az értékesítési célok eléréséhez. Például a marketing szükségességét decentralizálni kell az egész országban, hogy jobban megértsük az egyes régiók ügyfeleinek igényeit.
Szakértői betekintés
Dave Kurlan az Eyesonsales.com-on "Elutasítás az értékesítési erők értékelése során" című cikkében elmagyarázza, hogy az értékesítői értékelések néha felfedhetik az értékesítési vezetők által elfogadott dinamikákat. Például a legjobb eladók lehetnek gyenge eladók, akik nagyszerűek a számlák kezelésében. Függetlenül attól, hogy az átirányítás szükséges lehet a vállalat általános hasznára.
