2017-ben több mint 6,3 millió autó volt az Egyesült Államokban, és az autók értékesítése meghaladta a 79,8 milliót. Az autóipar folyamatosan növekszik. Most egy nagyszerű alkalom egy autókereskedés megkezdésére. Annak ellenére, hogy ez a vállalkozás nagy beruházást igényel, a jutalmak megéri az erőfeszítést.
Értékelje a beállításait
Mielőtt elkezdené egy autókereskedelmet, döntse el, hogy új vagy használt járművet szeretne-e eladni. A költségvetéstől függően a kettőt is összekeverheti. 2018 első negyedévében 10,6 millió használt jármű került értékesítésre az Egyesült Államokban, átlagos tranzakciós ára 19 700 dollár volt. Ugyanezen év első három hónapjában az ügyfelek 4 093 100 millió új járművet vásároltak.
Kutassa az iparágat és a piaci trendeket. Határozza meg, mennyit hajlandó költeni és becsülni a beruházás megtérülését. Keresse meg az autókereskedelmi franchise-lehetőségeket, hogy jobban megértse ezt az üzleti modellt.
Abban az esetben, ha eladásra talál egy autókereskedelmi franchise-t, értékelje a költségeket. A Franchise-díjak a márka kizárólagosságától, elérhetőségétől, üzleti modelljétől és egyéb tényezőktől függenek. Keressen online a "franchise kereskedés közelében" és más hasonló kifejezésekkel, hogy megtalálja a lehetőségeket a környéken.
A Honda franchise például több mint 250 000 dollárba kerülhet. Azok, akik tervezik a Fordot képviselő autókereskedelmet, elvárják, hogy legalább 30 000 dolláros kezdeti díjat fizessenek, amely nem tartalmazza az építési területet, a készleteket és az egyéb berendezések költségeit. Mindössze 150 ezer dollárt fog fizetni egy franchise-ra. A Toyota több mint 500.000 dollárt számít fel a kereskedés méretétől függően.
Üzleti terv az autókereskedés megkezdéséhez
A következő lépés az üzleti terv kidolgozása. Tekintse meg a költségvetést, valamint a vállalat helyét, méretét, termékkínálatát és üzleti struktúráját. Itt találja meg küldetését.
Jöjjön el egy egyedi eladási ajánlatgal. Próbáld meg meghatározni, mi teszi egyedivé az üzletedet. A verseny szoros ebben az iparágban, így meg kell találnia a módját, hogy kitűnjön a versenytől. Van olyan autómodellje vagy márkája, amelyet más kereskedők nem kínálnak? Biztosíthatnál jobb ajánlatot, mint a versenytársak? Bővített garancia nyújtása?
Készítsen világos üzleti struktúrát az autókereskedelem számára. Döntse el, hogy hány alkalmazottra van szüksége, és milyen felelősséggel tartozik. Például szükség lehet egy marketingmenedzser, HR vezető, garázskezelő, értékesítési ügynökök és ügyfélszolgálati munkatársak bérlésére. Ha kicsinek akarja kezdeni, akkor olyan embereket alkalmazhat, akik több szerepet töltenek be.
Vegyük figyelembe a költségeket, mint például a bérleti díj, a számvitel, a közművek, a karbantartás és a fizetések. Nézd meg, hogyan fogod szállítani a járműveket a létesítményedbe. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell egy értékesítési előrejelzést és egy marketing stratégiát is. Továbbá határozza meg az ügyfelek rendelkezésére álló fizetési lehetőségeket. Készpénzben vagy banki átutalással, hitelkártyával vagy csekken fognak fizetni?
Hely, hely, hely
Általánosságban elmondható, hogy nincsenek konkrét szabályok arról, hogy hol lehet megtalálni az autókereskedelmet, de érdemes ellenőrizni a várost vagy a megyét. Bizonyos franchise-ek szabályai vannak arról, hogy milyen messzire kell települniük egy jelenlegi kereskedésből, így ellenőrizze ezeket a szabályokat, mielőtt elkezdené.
Az Ön által választott helynek azonban képesnek kell lennie a vállalkozásának támogatására, ami azt jelenti, hogy kereskedelmi célokra zónába kell helyezni, és a főutcáról jó láthatóságot kell biztosítani. Ha a márkakereskedés vissza van állítva az útról, akkor valószínűleg kevésbé halad a kereskedelem. Figyeljük meg a népesség számát is, mivel minél nagyobb a népesség, annál több értékesítést tehet.
Ne feledje a versenyt. Vannak előnyei és hátrányai a másik autókereskedés mellett. Ha a márkakereskedések egymás mellett helyezkednek el, az ügyfelek gyorsan tudnak mozogni a tételek között, hogy jó üzletet találjanak. Ez sok ügyfél számára vonzó. Ez is rossz dolog lehet a te dolgodnak, hiszen meg kell győződned arról, hogy a járműveink versenyképes áron vannak a szomszédos tételhez képest.
Tartsa be a törvényt
Az autókereskedelem elindítása a kihívásokkal jár. Ha úgy dönt, hogy ezt a lépést megteszi, akkor meg kell szerezni a licencet, a kezes kötvényt kell benyújtania és alá kell írnia egy franchise-megállapodást (ha van ilyen). Az autókereskedelemre vonatkozó követelmények államonként eltérőek.
Ohio-ban például a használt autókereskedőknek 75 000 dollár hitelesíthetőnek kell lenniük ahhoz, hogy engedélyt kapjanak. Ezen túlmenően meg kell felelniük a BMV által a használt autótételek létrehozására és fenntartására vonatkozó követelményeinek. Ha Ön már új autókat kínál és tervezi, hogy használt járműveket is értékesít, nem kell külön engedélyt adnia. Azonban még mindig be kell tartania a BMV új autókereskedésekre vonatkozó követelményeit.
Az engedély megszerzéséhez töltse ki a BMV 4322-es űrlapot egy új gépjármű-kereskedelemhez, vagy a BMV 4320-at egy használt autókereskedéshez. Tegyél világos képet az irodádról, üzleti jeleiről és autós sorsáról. Fizesse meg az alkalmazandó díjakat, majd postai úton küldje el a dokumentumokat.
Előfordulhat, hogy a használt autókereskedő képzési tanfolyamot is be kell nyújtania, melyet a kérelem postázását megelőző hat hónapon belül kell beszerezni. Abban az esetben, ha ugyanazon megyében egynél több márkakereskedés van, akkor ki kell töltenie a BMV 4335 űrlapot. Készüljön fel egy alapos háttérellenőrzésre.
Ne feledje, hogy az autókereskedelmi engedélyeket kétévente meg kell újítani. Továbbá, a létesítménynek meg kell felelnie az egyedi követelményeknek, és be kell tartania az összes helyi zónaszabályozási törvényt.
Ami a kötvényeket illeti, szükség lehet a nagykereskedelmi kötvényekre, a használt autókereskedelmi kötvényekre vagy a DMW kötvényekre, attól függően, hogy milyen típusú márkakereskedést szeretne használni. Költségük függ a hitel pontszámától, a díjaktól, a pénzügyi hitelesítő adatoktól és a szükséges lefedettség mértékétől.
A vállalkozás népszerűsítése
Miután a vállalkozás megkezdte működését, a márka népszerűsítésére kell összpontosítania. Jöjjön létre egy marketing stratégiával és szakképzett értékesítési ügynökökkel. Fontolja meg a webhely és a szociális média oldalak létrehozását.
Mivel a helyi piacot célozod, hirdessétek autókereskedését újságokban. A hirdetőtáblák, bannerek, szórólapok és rádióhirdetések mind jó választás. Minél erősebb a márka, annál jövedelmezőbb lesz az üzlete.
Az autókereskedelem indítása csak az első lépés. A marketing megteremtheti vagy megszakíthatja üzleti tevékenységét, így olyan időt és erőfeszítést kell tennie, amely a bizalom fejlesztéséhez és a márka bővítéséhez szükséges.
