Az üzleti bevételek pontos előrejelzése lehetővé teszi a jövőre vonatkozó tervezést. A bevétel-előrejelzések azt mutatják, hogy hány embert kell felvennie és hogy csökkentse-e a költségeket. Ennek több módja is van, így meg kell választanod az Ön számára megfelelő technikát.
Súlyozott átlagok
A súlyozott átlag technika például azt vizsgálja, hogy hány értékesítési javaslat eredményez tényleges értékesítést. Ha az értékesítési csapat az idő 20% -át bezárja, és negyedévenként 30 javaslatot tesz, akkor a jövő negyedévben hat sikeres eladást lehet előrejelezni. Ha az átlagos bevétel 10 000 dollár / eladás, ez 60 000 dollár bevétel.
Ha van néhány nagyon nagy eladási értéke, akkor lehet, hogy egyéni valószínűséggel hozzárendeljük őket: A 100 000 dolláros eladás 10% -os esélye van a sikerre, így 10 000 dollár bevételt ad hozzá az előrejelzéshez.
Piackutatás
Pragmatikus marketing magazin azt mondja, hogy ha új vállalkozást vagy egy új terméket t a legjobb előrejelzések a piac tanulmányozásából származnak, kifejezetten az alábbiakkal kapcsolatban:
- A potenciális ügyfelek száma.
- A szezonalitás - akár például a téli télen vagy a tavaszi csúcson.
- Mennyi ügyfél hajlandó költeni.
- Milyen erős a verseny.
- Akár a vállalkozásnak piaci részesedést kell vállalnia a megalapozott cégektől.
Ez a megközelítés jó és pontos piaci elemzést igényel. Használhatja még akkor is, ha nincs korábbi értékesítési története.
Figyelem
A bevétel csak a kép része, Vállalkozó mondja. Ha például azt tervezi, hogy bővítheti értékesítési tevékenységét, vagy egy nagy reklámkampányt indít új termék növelése érdekében, akkor figyelembe kell vennie ezeket a hozzáadott költségeket, ha megvizsgálja, hogy a vállalkozás jövedelmező marad-e.
Alacsony / közepes / magas becslések
Kimble, a professzionális szolgáltató cégek tanácsadója azt mondja online, hogy ajánlja, hogy az ügyfelek alacsony, közepes és magas becslést generáljanak minden jelenlegi ügyfelük számára:
- Az alacsony becslés feltételezi, hogy az ügyfél ugyanazt az összeget fizeti ugyanarra a szolgáltatásra és semmi többre.
- A közepes becslés azt mutatja be, hogy mennyi bevétel keletkezik a számlán.
- A magas becslés az optimista forgatókönyv, a maximális bevétel, amit remélhet.
Minden becslésen át kell haladnia, hogy megerősítse, hogy érvényes. Miután az összes becslés megtörtént, add hozzá az összes listát, hogy megkapjuk az alacsony, közepes és magas előrejelzések nettó bevételét. Kimble szerint a professzionális szolgáltatási vállalkozások általában a közepes és a magas becslések közötti különbség 30% -ának megfelelő bevételt várhatnak.
tippek
-
Vállalkozó szerint legalább két előrejelzés - konzervatív és agresszív - jó ötlet bármilyen bevételi előrejelzéssel. A konzervatív becslés megtartja Önt a valóságban; az agresszív becslés lehetővé teszi, hogy gondolkodj a bővítésről.
