A mennyiségi előrejelzéshez kemény adatok és számcsökkentések szükségesek, míg a kvalitatív előrejelzések inkább a képzett becslésekre és a szakértői véleményekre támaszkodnak. Mindkét módszer kombinációjának felhasználása az értékesítés, a bevételek, a termelés és a költségek becsléséhez segít abban, hogy pontosabb terveket hozzon létre az üzleti irányításához.
Kvantitatív előrejelzési technikák
A mennyiségi előrejelzések gyakran történelmi adatokat használnak, mint például a korábbi értékesítési és bevételi adatok, a termelési és pénzügyi jelentések és a webhelyforgalmi statisztikák. A szezonális értékesítési adatok alapján például a tavalyi havi vagy negyedéves adatok alapján tervezheti a jövő évi termelési és munkaerő-szükségleteket. A mennyiségi előrejelzés a statisztikai modellezésen, trendelemzésen vagy más szakértői forrásokból, például kormányzati szervekből, szakszervezetekből és akadémiai intézményekből származó információkból álló előrejelzéseket is használ.
Minőségi előrejelzési technikák
A minőségi előrejelzési technikák a tapasztalt üzleti szakértők tapasztalataiból és ösztönökből származnak. Ezek az előrejelzési technikák nem csak kitaláltak; ezek magukban foglalják az adatok értelmezését és a szakmai tapasztalatot, amelyet a munka során fejlesztettek ki. Például, ha minőségi információkat szeretne kapni az év eladásainak előrejelzéséhez, akkor becsülheti, hogy egy új hirdetési kampány vagy promóció milyen hatással van a vállalat által tervezettre, nézze meg az új technológiáknak a fogyasztói beszerzésre gyakorolt hatásait, és vegye figyelembe a legutóbbi társadalmi divatok és trendek. Előrejelezheti a keresletet az ügyfelek fókuszcsoportjainak megtartásával, hogy megvitassák és felmérjék a vállalat által fontolóra vett új termékfunkciókra adott reakcióikat.
Eladás előrejelzése
Az értékesítés mennyiségi előrejelzési technikái közé tartozik egy földrajzi terület népszámlálási adatainak vizsgálata, a történelmi szezonális értékesítési jelentések áttekintése és az értékesítési jelentések áttekintése annak megállapítására, hogy mely termékek érlelődnek, és az utóbbi időben az értékesítés lassulását mutatják, és mely termékeket értékesítették a közelmúltban nagyobb mennyiségben. A minőségi előrejelzési technikák közé tartozik az értékesítési képviselőknek az elkövetkező évre tervezett értékesítésének megkérdezése, az ügyfelek megkérdezése a jövőbeli termékszükségleteiről és a forgalmazóktól, hogy milyen más termékeket értékesítenek vagy rosszul.
Pénzforgalom előrejelzése
A pénzforgalmi előrejelzés fontos az Ön üzleti tevékenységéhez, mert segít abban, hogy projektet kapjon, amikor pénzt kap, és amikor lesz fizetendő számlája, nem pedig a vevői megrendelés vagy a kötelezettségek havi átlaga szerinti bevételét. A készpénzforgalom előrejelzési módszerei között szerepelhet a tavalyi bankbetétek, csekkek vagy hitelkártyás fizetések vizsgálata. Megnézheti a tavalyi fizetési kötelezettségekről szóló jelentéseket vagy számlákat, hogy megvizsgálja, mikor kellett fizetniük az ügyfeleknek és mikor valójában tették; ez segít létrehozni egy párnát a jövedelem tervezéséhez. A készpénzforgalom tervezésének minőségi módszerei közé tartoznak az értékesítők kérése, hogy az évről-évre megtervezzék az értékesítésüket, vagy megkérdezzék a forgalmazóktól, hogy előre jelzik-e az elkövetkező lassulásokat vagy a vásárlást bizonyos évszakokban.
