A házépítésre vonatkozó licitálás elengedhetetlen része a munka megszerzésének. Az üzlet jellege olyan, hogy a munka megkezdése az első lépés a szerződés megszerzése felé. Az ajánlat és annak bemutatása minden idegennek ki kell értékelnie a vállalkozókat, és meg kell választania, hogy ki ítélje oda a munkát. A licitálás trükkje az, hogy ezt a vékony vonalat az árképzés és a munka minősége között járja, majd ezt az információt szakmailag továbbítja a ház tulajdonosának. Néhány iránymutatás követése az ajánlat megadásához hosszú távon halad a szerződés biztosításához.
Tegye a legjobb lábát előre. Mutassa be cégét a lehető legjobb fényben. Az ügyfelek bizalmának megteremtése a cége iránt, és a kezdetektől fogva a költségvetésben és a költségvetésben végzett munka megszerzésének képessége.
Állítsa be és kövesse az ügyfélszolgálati protokollt, amely azonnal és egyértelműen válaszol a kérdésekre. Ne feledje, hogy lényegében megkérdezi a munkát. Használja a szilárd, lelkes korábbi ügyfeleket referenciáiként. (A referenciák megteremthetik vagy megszakíthatják Önt, különösen az építőiparban.) Kérd meg a kilátásait, hogy lássátok két vagy három befejezett projektedet.
Írja be ajánlatát. Kezelje azt, mint az a szerződés, amit valójában. Ne tervezzen drasztikusan módosítani azt, ha az ügyfél elfogadta. Ez az építési vállalkozókkal szembeni leggyakoribb és károsabb panasz. Hagyja, hogy a szó legyen a köteléked, és a kötvényed legyen a szerződésed.
Használja az öt W-es régi angol nyelvű írási formátum kissé módosított változatát, hogy a szerződést más néven javaslatkérésként vagy RFP-ként írja.Mondja el az ügyfélnek, hogy a szerződésen belül: Ki (cége), Mi (otthoni építésük), Hol (otthoni helyszín), Mikor (építési ütemterv) és hogyan (különböző építési szakaszok, mikor és hogyan fognak befejezni).
Legyen részletes és konkrét a szerződéshez. A szerződés fő döntő tényezői az idő, a költség és a munka minősége. A tapasztalatok azt mutatják, hogy az építési projektek tekintetében a három leggyakrabban kifejezett vásárlói aggály. Ne feledje, hogy az ügyfél érzelmi részvétele a saját otthonuk építésénél nagyobb, mint a saját, és tiszteletben tartja.
Ne hagyja, hogy az ár a legfontosabb tényező az ajánlatban. Adjon tisztességes, közepes-magas árakat az építés minden fázisára. Ne ingadozzon vadul a rendkívül alacsony végektől a projekt egyes fázisaiig, és rendkívül magas a többiek között. Például egy egyszerű $ 10-os skálán adja meg az árakat a $ 8-tól 10-ig terjedő tartományban. Ne menjen 5 dollár alá csak azért, hogy megkapja a munkát, remélve, hogy később fel kívánja emelni. Ezzel szemben nem számíthat fel 15 dollárt, ha tudod, hogy a 8 dollárról 10 dollárba kerül.
tippek
-
Értsd meg, hogy nem nyerünk minden ajánlatot, de a legjobb erőfeszítéseket teszed.
Ne félj arra, hogy kérdezd meg az ügyfeleket, hogy miért választottak valakit. Ez az egyik legjobb módja annak, hogy megtudja, mit csinál helytelenül.
Figyelem
Séta a nehéz ügyfelektől. Ne nyújtson ajánlatot a munkahelyre, ha látja, hogy az ügyfél nehezen fog dolgozni.
