A vállalat piaci pozíciójának és potenciáljának azonosítására irányuló stratégiai tervben a piacelemzés szerepel. Ez egy üzleti, szervezeti és marketing stratégia alapja. Alapos piaci elemzés nélkül a vállalat nem érti, hogy a jelenlegi feltételek hogyan befolyásolhatják a jövedelmezőséget. Ezek a feltételek bármilyen belső vagy külső tényező lehetnek, amelyek befolyásolják a jövőbeli befektetéseket. A piaci elemzés dimenziói közé tartoznak a környezetvédelmi kérdések, a versenyképes pozicionálás, a célközönség viselkedése és a szervezet sikerét befolyásoló minden kapcsolódó tényező.
Környezeti elemzés
A politikai napirendek, a társadalmi hatások és a helyi gazdaság olyan környezeti tényezők, amelyeket a piacelemzés tartalmaz. Ezek alkotják a külső kérdések vagy a makro-környezeti tényezők egy részét. A mikro-környezeti tényezők egy szervezet belső pozíciójával foglalkoznak. A mikro-környezeti tényezők közé tartozik például az alkalmazottak száma, a szervezeti felépítés, az ellátás, a kompetenciák és a költségvetés. Minden olyan erő, amely befolyásolhatja a vállalatot, környezeti tényezőnek tekinthető. A piaci elemzés ezen dimenziójának lefedése a következő: 1. Ki vezeti a szervezetet? 2. Ki vagy mi előnyös a szervezet számára? 3. Ki vagy mi árthat a vállalkozásnak?
Összehasonlító elemzés
A vállalkozásoknak értékelniük kell a versenytársaikat az iparukban. A versenytársak olyan cégek, amelyek hasonló szolgáltatást vagy terméket hozhatnak létre, és ugyanazokat az ügyfeleket szolgálhatják. A piaci elemzés ezen dimenziója magában foglalja a kulcsfontosságú versenytársak erősségeinek hasonlóságait és különbségeit. Ezeket az erősségeket a termékköltség, a működési hatékonyság, a márka elismerése vagy a piaci behatolás szempontjából lehet meghatározni. A versenyképes elemzés bevonása támogatja az új lehetőségeket az ügyfelek és a bevételek megszerzésére.
Célközönség elemzése
Minden vállalkozás egy olyan csoportra vonatkozik, akik a legvalószínűbb, hogy megvásárolják terméküket. Ennek a csoportnak az azonosítása a helyszín, kor, nem, jövedelem, etnikai hovatartozás, tevékenységek, hiedelmek és viselkedés alapján a célközönség elemzésének része. A piacelemzés ezen dimenziójában a célközönségben szerepelnek azok a személyek, akik a terméket használják vagy befolyásolják a vásárlási döntést. Például, egy autókereskedelem a 35-45 éves nőket célozhatja meg, mint azok, akik nagyobb valószínűséggel vezetnek a kisgépeket, bár férjeik végül vásárolhatnak. Ha az autókereskedelem befolyásolja a nők vásárlási döntéseit, felfedezhetik a kreatív programokat és hirdetéseket, amelyek meggyőzik a nőket. Ezenkívül a célközönség elemzése több csoportot vagy szegmenst is tartalmazhat.
SWOT analízis
A SWOT az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és fenyegetéseket jelenti. A piacelemzés ezen része egy olyan irányt határoz meg, amely a kezelendő kulcskérdéseken alapul. A SWOT-elemzés megvizsgálja a külső lehetőségek és fenyegetések belső erősségeit és gyengeségeit. Ez az elemzés az üzleti célkitűzés részletesebb perspektívája, a piacelemzés egyéb dimenzióira való hivatkozással.
