Hogyan készítsünk jó üzleti hirdetést

A vállalkozás hirdetésének reklámozásakor három egyszerű szabályt kell követnie, és egy kritikus döntést kell hoznia annak érdekében, hogy a hirdetés leghatékonyabb legyen. A megfelelő hirdetéssel és a hirdetés leghatékonyabbá tételével kapcsolatos döntéssel kielégítő hozamot kell kapnia a befektetéséből. Ezek a négy lépés, amellyel minden vállalkozásnak szembe kell néznie ahhoz, hogy termékeiket vagy szolgáltatásaikat a célpiacukra vezessék be.

A szükséges elemek

Célpiac a termék reklámozásához
Nagy hirdetési költségkeret
A hirdetés megjelenítéséhez több lehetőség is rendelkezésre áll
Telefonszám, e-mail cím és cégnév

A hirdetés a létrehozandó üzleti alapkritériumok alapján történik, függetlenül attól, hogy a hirdetés nyomtatott, televíziós, rádiós vagy internetes. Ebben a lépésben arra törekszünk, hogy válaszoljunk arra a kérdésre, hogy "ki vagy te?" Az első lépés az, hogy megtervezze hirdetését, amely a vállalkozás nevét nagy, félkövér betűkkel vagy logójával, a "márka" névre vagy a logóra helyezi az emberek elmeire, mint egy farmer, aki a szarvasmarháját. Minél több ember látja ezt a nevet vagy logót, vagy mindkettőt a nap, a hét, a hónap és az év során, annál valószínűbb, hogy rájönnek, ha szükségük van erre a termékre vagy szolgáltatásra. Vegyük például a képeket, amelyekre kitettünk: a nagy hőlégballon (ReMax), az aranyívek (McDonalds) vagy a zöld gekko gyík (GEICO). Ezután gondolja át a cégneveket: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Mindezek a hirdetők még mindig hirdetnek, még akkor is, ha már vezetői a saját területükön. Előfordulhat, hogy nincs a költségvetésük, de a megfelelő hirdetéssel kiemelt szerepet kaphat az adott koncentrációs területen.

- Hogyan lehet kapcsolatba lépni veled? A következő lépés a jó hirdetés megadása mellett a cég nevének vagy logójának megadása mellett egy telefonszám megadása. Nem tudná egyetérteni azzal, hogy ha telefonszámot nem kínál, az esélye, hogy az emberek tudják, hogyan kell kapcsolatba lépni veled, szigorúan korlátozott lenne? Ez az a pont is, ahol kiemel egy egyszerű webhelyet, amelyre emlékszem, hogy az elérendő célpiac az autójában lehet, és nem tud semmit írni. Győződjön meg róla, hogy az Ön esetében telefonszámának bemutatása olyan módon történik, ahogyan az emberek emlékezni fognak Önre vagy a számodra. Például az Ön telefonszáma lehet 1-800-Get-HELP. Az Ön webhelye 1800GETHELP.COM lehet, amely megerősíti az Önnel való kapcsolatfelvételt, nem is beszélve arról, hogy melyik hirdetési forrást használja az ügyfele. A webhely domainje csak körülbelül tíz dollárt fizet, de kifejezetten csak a marketing egyik formájára, például a rádióra.

A harmadik pont, miután válaszolt "ki vagy" és "hogyan érhetem el téged", az "mit kínál nekem?" Ez az, ahol egyszerű, mégis informatív formátumban hívja fel valakit. Nem tudnád egyetérteni azzal, hogy a történetek és a forgalmas hirdetések viselték és kikapcsolták? Az ilyen típusú hirdetések azoknak az embereknek szólnak, akik a fogorvosi rendelőben ülnek, és várják a sorozatot. Ami az autókat illeti, a hirdetőtáblán túlságosan szókos hirdetés pénzt pazarol. Az akrostikus KISS-t itt alkalmazzuk, mivel egyszerűnek tartjuk. A személyi sérülést hirdető ügyvédnek csak azt kell feltennie, hogy "balesetben sérült?" Aztán ott van a név és a telefonszám. Minden buszon és hirdetőtáblán vakolták. Gondolj arra, hogy mit kérhetsz a leendő ügyfeledtől, hogy meghívja Önt, vagy meglátogassák a te dolgodat. Ez a cselekvési felhívás alárendelten ösztönzi az embereket, hogy válaszoljanak; és ez az, amit igyekszel a hirdetésedből.

Az utolsó és leginkább kritikus lépés a jó hirdetés meghozatalában annak eldöntése, hogy mennyire hajlandó befektetni, hogy hirdetéseit az emberek arcaiba és kezébe helyezze, ha kuponok állnak rendelkezésre. Vannak hagyományos formátumok, mint például a televíziós és rádiós reklámok, hirdetőtáblák, közvetlen levelek és körlevélek. Vannak olyan promóciós elemek, mint például tollak, pólók, modulok. Vannak internetes hirdetések, médiahirdetések, mint például élelmiszerboltok, vagy regisztrálják a szalagokat vagy filmeket. Az autóját vinilburkolattal is becsomagolhatja, és az emberek meglátják, amikor körbejárnak. Sokféle módon lehet reklámozni, és ezekben a nehéz gazdasági időkben a szelektív reklámhoz jó megtérülést kell kapnia a befektetéséhez, ha a lehető legtöbb benyomást kapja a pénzére. Ez azt fogja meghatározni, hogy valóban azt akarja-e, hogy az emberek pontosan gondolkodjanak rólad az adott termékajánlatért vagy szolgáltatásért, vagy lehetőleg mielőtt a versenytársára gondolnak. Ha valahol meg kell roncsolnod, kóstolja meg az étkezést, és öntse az ebédet a reklámba.

Egy kép ezer szót ér, de a valóság ezer képet ér. Az a valóság, hogy az embereknek meg kell tapasztalniuk, amikor pártfogolják a vállalkozást, nem csak az, hogy megkapják az eladott terméket, hanem azt, hogy hogyan szolgálták őket, és gondoskodtak róluk az értékesítés után, függetlenül attól, hogy megvásárolták-e valamelyik terméket vagy több százat. Így építhetsz hűséget és hosszú távú kapcsolatot minden ügyféllel.

tippek

Tanulmányozza a hirdetések különböző formáit, amelyek az e-mailben, e-mailben vagy a hirdetőtáblákon érkeznek. Hívja a véletlenszerű hirdetőket, hogy lássák a benyomásaikat arról, hogy miért hirdették meg az utat. Kövesse a Coca Cola filozófiáját és hirdessen, amikor eléri a csúcsot, hogy a csúcson maradhasson.