Nehéz a vállalatok számára, hogy mindent megpróbáljanak minden ember számára. Sok esetben a jobb megközelítés, különösen a kisebb vállalkozások esetében, arra törekszik, hogy megkülönböztessék magukat versenytársaiktól a piacon lévő rés kitörésével. Talán a legjobb módja ennek a célpiac fejlesztése és a hatékony elérés módjainak összpontosítása.
Azonosítás
A célpiac a fogyasztók vagy más vállalkozások csoportja, amelyhez a vállalat irányítja marketing tevékenységét. A célpiac tagjai hasonló jellemzőkkel rendelkeznek, mint például az életkor, a nem, a földrajzi elhelyezkedés vagy a vásárlási szokások, amelyek nagyobb valószínűséggel vásárolnak egy vállalat termékeit vagy szolgáltatásait. A vállalatok gyakran használnak piackutatást valamilyen formában a célpiacuk azonosításához, és meghatározzák a leghatékonyabb módszereket annak eléréséhez.
Hirdető
A célpiac elérésének egyik leggyakoribb módja az emberek bizonyos csoportjaira hívó reklám használata. Bizonyos típusú hirdetések jobban alkalmasak a marketingre, mint mások. Például az újsághirdetés lehetővé teheti a vállalatok számára, hogy elérjék a közösség egy széles körű csoportját, de nem feltétlenül irányulnak egyetlen csoportra sem. Másrészről, egy meghatározott formátumú rádióállomáson történő reklámozás lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy egy célzottabb csoportra irányuljanak, mint amilyenek például a keresztény zene vagy a sportprogramok.
Közvetlen levelezés
A vállalatok olyan levelezőlistákat vásárolhatnak, amelyek a hasonló jellemzőkkel rendelkező személyek nevét és címét tartalmazzák, egy adott foglalkozásban dolgoznak, vagy hasonló termékeket vásároltak a vállalat által értékesített termékekkel. A vállalat ezután előállíthat olyan reklámeszközöket, mint az értékesítési levelek vagy különleges ajánlatok, és elküldheti őket ezeknek a kilátásoknak. Ez a módszer kiküszöböli a pénzmennyiséget, amely az általánosabb tömeges küldemények végrehajtásából ered.
Online marketing
Az internet gyors növekedése több lehetőséget kínál a vállalatok számára a célmarketing számára. Ha a hirdetéseket más weboldalakra helyezik, amelyek a célpiacot is felkeltik, vagy olyan eszközöket használnak, mint a Google AdSense, hogy a legtöbb munkát elvégezzék számukra, a vállalatoknak lehetőségük van arra, hogy a világ minden tájáról a nap vagy éjszaka minden órájában elérjék a kilátásokat. A kilátások ezután követhetnek egy linket a cég honlapjára további információkért vagy vásárláshoz.
