Közvetlen kapcsolat nem áll fenn a vállalat beérkező bevételei és termékei árai között. A magasabb árak nem mindig vezetnek nagyobb üzleti nyereséghez. Az árak változásakor a vállalatnak meg kell fontolnia a rugalmassági koncepciót, hogy meghatározza a változás valódi hatását a teljes bevételre. Ezért az árváltozás akár a vállalat teljes bevételének növekedéséhez, akár csökkenéséhez vezethet.
A kereslet rugalmassága
A kereslet rugalmassága jelzi a termék árának és a fogyasztók által fizetendő mennyiségi kapcsolatot. Így egy adott termék rugalmasságától függően, amikor egy vállalat emeli az árait, ugyanolyan mennyiségű ügyfél már nem vásárolhatja meg a terméket az új, magasabb áron. Az e termékekből származó összes bevétel változásakor figyelembe kell venni az árváltozásból eredő, az értékesítési keresletben bekövetkezett változást.
Az ár-igény viszony
Az árváltozásnak nem mindig kell a bevétel növekedéséhez vezetnie. Amikor a vállalat dönt az árcsökkenésről, a vállalatnak azt is figyelembe kell vennie, hogy további változásokat szerezhet a változással, különösen akkor, ha az árcsökkenés elég jelentős ahhoz, hogy új piacot foglaljon magába. Ebben az esetben a tételenkénti jövedelmek azonnali csökkenését ellensúlyozhatja az alacsonyabb árakból eredő megnövekedett fogyasztók száma.
A teljes bevételre gyakorolt hatás meghatározása
Annak érdekében, hogy az árváltozás a teljes bevételre gyakorolt előrejelzett hatását teljes mértékben előre tudja megjósolni, egy vállalat előzetes kutatást végezhet a piacon, és minden olyan új piacot, amely az árváltozás következménye lehet. Annak meghatározásával, hogy a fogyasztók hogyan fizetnek ezekben a piacokon, és figyelembe véve az árváltozást, valamint azt, amit ezek az ügyfelek fizetnek, a vállalat pontosabban tudja megjósolni az árváltozások tényleges nettó hatását a teljes bevételre.
Mérési rugalmasság
Az árváltozásnak a teljes bevételre gyakorolt hatásának előrejelzésében a végső megfontolás a piac rugalmassága. Ez a rugalmasság a piac egészétől és a konkrét célpiacoktól függ. A rendkívül rugalmas piac olyan, amelyben az egyének nem reagálnak az árváltozásra. Más szóval, az ügyfelek továbbra is ugyanazon mennyiségben vásárolják meg a termékeket az árnövekedés után egy rugalmas piacon. Egy nem rugalmas piacon az árváltozás észrevehetően változik a megvásárolt termékek mennyiségében. Ezért egy rugalmas piac áremelkedése a vállalat teljes bevételének növekedéséhez vezetne. Azonban egy nem rugalmas piac áremelkedése a teljes bevétel csökkenését eredményezné.
