Akár a márka piaci expozícióját szeretné növelni, akár újszülöttként dolgozik, hogy a lábát az ajtón érje el, a kórházi ajándékboltok egyedülálló kiskereskedelmi környezetet biztosítanak, amely segít elérni céljait. A helyszín miatt a termékeket egy olyan ügyfélkörbe vezetik be, amely beépített és folyamatosan változó.Ezen túlmenően, mivel az áruházkezelők általában kizárólagos felelősséggel tartoznak a merchandisingért, a jól felkészült egyéni vállalkozók ugyanazokkal a lehetőségekkel rendelkeznek, mint a nagyobb vállalkozások, hogy termékeiket kórházi ajándékboltokban értékesítsék.
Barátkozni
A kapcsolat gyakran meghatározza az eladást. Látogasson el a kórházi ajándékboltokba, ahol többször szeretne üzleti tevékenységet folytatni, mielőtt megpróbálja eladni termékeit. Amíg ott van, képzelje el a megjelenített termékeket; fontolja meg, hogy kinek hívják fel őket, és hol lehet a legjobban megjeleníteni őket, és miért. Ezek a boltok jellemzően kis, szorosan kötődő személyzettel rendelkeznek; ismerkedjen meg velük, beleértve a vezetőt is. Ne említse meg a terméket; csak kérdezzen. Ismerje meg, hogy melyik termék értékesíti, és milyen termékeket szeretne hozzáadni, és őszinte érdeklődést mutat az alkalmazottak számára az ajándékboltban való munkavégzés iránt, és milyen kihívásokkal szembesülnek. A befektetés ideje jól fog szolgálni, amikor előkészíti a bemutatót.
Tekintse át a megállapításait
Írja le mindent, amit a kórházi ajándékboltok látogatása során tanult. Figyeljük meg, hogy a terméke hogyan tölti ki a leírt személyzetet, és hogy hogyan vonzza és hasznosíthatja az adott bolt ügyfélkörét. A kórházi ajándékboltok vezetői általában az egyetlen döntéshozó, de másképp működnek; némelyik azt szeretné, ha egy élő termék bemutatót rendezne, míg mások azt szeretnék, ha egy lekérdezési levelet és katalógust leállítanak, és várnak egy visszatérő hívásra. Lépjen kapcsolatba az egyes vezetőkkel, hogy megtudja, milyen eljárásaik vannak a bemutató megépítése előtt.
Csomagolás
Készen áll az előadások létrehozására; mindegyik ajándékboltra szüksége van, ahol remélem, hogy eladja termékeit. Nem kell újra feltalálni a kereket minden áruházban, de elengedhetetlen, hogy a bemutatót az egyes üzletek egyedi igényeihez igazítsa. Beszéljétek meg, hogy a termék hogyan tölti ki ezeket az igényeket, és hogyan fogja javítani a kórházi betegek és a hozzájuk vásárolt szeretteink tapasztalatait. A prezentációnak a kórházi ajándékbolt ajándékként való gondolkodása segít abban, hogy biztosítsa, hogy a fókusz megmaradjon a márka előnyeivel.
Add el
Hívja a kórházi ajándékboltokat, ahol a menedzserekkel találkozott. Ne jelenjen meg előre bejelentés nélkül; ez rossz forma, és valószínűleg elveszíti, hogy az élek építési kapcsolatokba kerültek. A kinevezések elengedhetetlenek, még akkor is, ha lemondanak a katalógusból; minimálisra csökkenti annak a valószínűségét, hogy munkája elveszett a pult mögött. Köszönjük, és kérjen nyomon követést a távozás előtt. Próbáljon élő előadásokat egy barátnak vagy a tükörnek a bizalom növelése érdekében. Ismeri az embert, akit bemutat, és ismerik. Szóval, pihenjen, legyen önmagad és készítsd el az eladást.
