A hirdetési lehetőségek mennyiségének köszönhetően a vállalatoknak reklámozniuk kell árukat és szolgáltatásaikat, a rádió-helyek értékesítésének kulcsa az, hogy az állomás egyedi előnyeit közölje, hogy más médiabeállítások nem. A rádió számos különleges előnyt kínál, amelyeket előmozdíthat, például a hirdetéseket naponta, valamint hanghatások hozzáadásával.
Az ügyfelek elemzése
A hatékony rádióhirdetés-értékesítési kampány létrehozásának első lépése az, hogy elemezze az ügyfeleket oly módon, hogy azt mondja az üzleti tulajdonosoknak, hogy a rádiós helyek hogyan lehetnek hatékonyak a marketingüzeneteik elküldéséhez. Ennek magában kell foglalnia azt is, hogy a demográfiai adatok alapján képes-e konkrét fogyasztókat célozni. A rádiós hallgatói felmérések és a minősítési jelentések életkor, nem, faj és egyéb demográfiai adatok alapján tájékoztatják a közönséget. Ez az információ segít meghatározni, hogy mely vállalkozások lesznek a legjobb potenciális célpontok.
Hasonlítsa össze magát a versenyre
Tudod, hogy ki a legjobb potenciális hirdetőd, és milyen típusú klienseket próbál elérni, elemezd, hogy a verseny hogyan próbál elérni ezt a közönséget, és megmutatod, hogyan csinálsz jobban. Például a rádióállomások a nap bizonyos időpontjaira képesek a hirdetéseket ütemezni, például amikor a fogyasztók a munkájukra vagy a munkából indulnak, és arra gondolnak, hogy mit kapnak ebédre vagy vacsorára, vagy mit akarnak a szabadidővel a hétvégén.
Hozzon létre egy Data-Driven Pitch-et
Indítsa el a pályáját úgy, hogy hagyja, hogy az ügyfél tudja, hogy ki tudja elérni. Erősítse meg a vevői ügyfél demográfiai adatait a hirdetővel vagy a kutatással folytatott vita alapján. Egyeztesse a hallgatói demográfiai adatait a hirdető célzott ügyfélprofiljával. Mutassa meg költségeit, hogy elérje az 1000 hallgatót, vagy a CPM-et. Például, ha 100 000 hallgatója van, és a helyenkénti költsége 200 dollár, az 1000 potenciális vásárlónak 2 dollárba kerül. Hasonlítsa össze a területed más médiumainak CPM-jével. Kerülje a negatív megjegyzéseket a versenyre vonatkozóan. Összehasonlíthatja az összehasonlításokat a bizonyítható előnyeire.
Ingyenes termelés
A CPM javításának egyik módja, hogy hirdetőinek reklámjait ingyenesen kínálja. A médiakészlet részeként tartalmazzon audio mintákat a potenciális ügyfelek számára. Rendelje meg a reklámtermékek gyártási díját, de hagyja, hogy az értékesítési képviselők kedvezményes áron kerüljenek le, vagy új hirdetők vagy nagy vásárlók számára megszüntessék azt. Ha megengedheted magadnak, demo reklámokat készíthetsz bizonyos vállalkozások számára, hogy hallhassák, mit kapnak, ha hirdetnek veled.
A szövetkezeti reklámozás előmozdítása
Sok gyártó kínál egy kiskereskedő hirdetésének egy részét, ha a kiskereskedő a hirdetésben a gyártóval kapcsolatos információkat tartalmaz. Kérdezze meg a lakossági ügyfeleket, akik a beszállítóktól, és ha a beszállítók kínálják a co-op dollárokat. Ha nem biztos benne, végezze el a házi feladatot a kiskereskedő számára, hogy megkapja a választ. Előfordulhat, hogy a gyártók címkékkel látják el azokat a hirdetéseket, amelyeket létrehoz, vagy teljes hirdetéseket kínálnak, amelyekbe behelyezhet egy helyi kiskereskedő telefonszámát vagy címét.
