Az üzleti megbeszélés első lépése a vállalkozás termékeinek vagy szolgáltatásainak értékesítése. Ön maga és a találkozó önmaga többet értékesít. Ha egy másik vállalkozást meghívunk az első találkozás ütemezésére, stressz lehet, de mindaddig, amíg megfelelően felkészült és magabiztos lesz a megközelítésében, nyugodtabbnak érzi magát, és a tapasztalat zökkenőmentesen megy.
Készítse elő nyitó nyilatkozatát. Ez a fő értékesítési pályája a kinevezéshez. Írjon be egy rövid szkriptet, amely bemutatja Önt és cégét, és röviden ismerteti, hogy miért szeretne egy találkozót.
Beszélj pozitív hangon olyan szavakkal, amelyek megragadják a hallgató figyelmét. Ez a legjobb, ha az előnyökről beszélünk.
Kérjen egy találkozót. Különböző lehetőségeket szeretne bemutatni. Például: "Milyen jó lesz a jövő héten?" Egy másik taktika: "A kedd vagy csütörtök lesz az Ön számára a legjobb?" Ez növeli a megállapodás megszerzésének esélyeit.
tippek
-
Néha a célzott vállalatnak már van valaki, aki ugyanazokat a termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtja, amit kínál. Egyszerűen válaszoljon arra, hogy megértette, de még mindig öt vagy 10 percet szeretne látni, hogy jobb ajánlatot tud-e nyújtani.
Figyelem
Amikor a telefonon tartózkodik, fókuszáljon a találkozó biztosítására. Ne nyúljon túl sok információhoz. A vállalat összes adatait el szeretné menteni, amíg nem szembe kell néznie.
