A határköltség-árképzési stratégiákat nehéz megvalósítani, de általában jobb eredményeket érnek el, mint a teljes költségárak. A piacra jellemző megközelítés jellemzi, amely megpróbálja becsülni és befolyásolni a termék iránti keresletet. Az üzletág a termelési célokat és az általa alapozott árképzést a további egységek előállítása során felmerülő költségekre állítja. A teljes költségelszámolás befelé néz. Jellemzője, hogy a termékre összpontosít, és mennyibe kerül. A vállalatok az árakat a termékek gyártási mennyiségének teljes költségével állították be. Egy ilyen stratégia nem maximalizálja a nyereséget.
Termelési térfogat beállítása
Mind a teljes, mind a határköltség-árképzési stratégiáknak először meg kell határozniuk a termelési szintet. A teljes költségköltséget figyelembe véve a menedzser a keresletet a korábbi termelési és piaci becslések alapján becsüli. A teljes költségelszámolással a költségek nem változnak jelentősen, ha a termelés valamivel magasabb vagy alacsonyabb. A menedzser a termelési szintet olyan mennyiségű termékre állítja be, amelyet ő tud eladni. A határköltség-árképzés érdekében a menedzser figyelembe veszi az alacsonyabb ár miatt magasabb keresletet. Magasabb termelési szintet állít fel, mert számításai során a költségei sokkal alacsonyabbak, ha többet termelnek. Helyesen feltételezi, hogy az alacsonyabb költségek miatt több terméket is eladhat.
Költségek megállapítása
A teljes költségelszámolási stratégiát követve a vezető összeadja a termék gyártásával kapcsolatos összes költséget. Ismeri termelési szintjét, és könnyen kiszámíthatja az összes költségét. A határköltséget nehezebben lehet megállapítani, mivel nincsenek összeadódó költségek. A menedzser a határköltséget általában a fix költségek levonásával számítja ki a teljes költségből. Megvizsgálhatja a termelési szintet annak érdekében, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az tükrözi-e a termékre várható reális keresletet a határköltségen. A határköltség-árképzési stratégia csak annyira jó, mint a határköltség-becslés.
Az ár beállítása
Az egyik stratégiát alkalmazó vállalkozásoknak meg kell győződniük arról, hogy árazási költségeket állapítanak meg, amelyek fedezik a költségeiket, és megfelelő nyereséget biztosítanak. A teljes költségárak meghatározása érdekében a menedzser hozzáad egy árrést a teljes költséghez, hogy fedezze a többletköltséget és a kívánt nyereséget. A határköltség-árképzés esetében a vállalkozás maximalizálhatja a nyereséget a határköltség fedezéséhez szükséges ár kiszámításával. Ezután magasabb árat állapít meg, olyan szinten, amelyet becslések szerint a legmagasabb az ügyfél fizet a termékért, figyelembe véve a versenytársak árképzési és piaci árszintjét.
Ebből eredő nyereség
A teljes költségelszámolási stratégiát alkalmazó vállalkozás megbízhatóan készíti el a számított nyereséget. A határköltség-árképzést alkalmazó üzletág magasabb termelési szintet fog beállítani, mert várhatóan alacsonyabb árat kínál, és ösztönözni fogja a keresletet. Ennek következtében költségei alacsonyabbak. Ha becslései helyesek, akkor az árazását a versenytársa teljes költségárának alatta marad, és több terméket értékesít, vagy több nyereséget generál, vagy ugyanazon nyereséget generál a piaci részesedés átvétele során. A határköltség-árképzési stratégia jobb teljesítményt és nagyobb kockázatot eredményez.
