A kisvállalkozások kevesebb erőforrással rendelkezhetnek, mint a nagy szervezetek, de jelentős szerepet játszanak a nemzetgazdaságban. A Small Business Administration szerint az ország 23 millió kisvállalkozója a belföldi értékesítés 54% -át teszi ki, ami az 1970-es évek óta az ország munkahelyeinek 55 százaléka. Egy dolog az, hogy vállalkozásának ismerete növelheti ezt a sikert; ez egy másik. Mint minden vállalat, nyereséget kell keresnie ahhoz, hogy túlélje
Tartsa alacsonyan a fejét
A vállalkozásban elköltött pénzének százalékos aránya az általános költségek fedezésére szolgál, mint például a bérleti díj, a számlák és a fizetések. Minél alacsonyabb szinten tartod ezeket a költségeket, annál nagyobb nyereséget érhetsz el. Ne kísértés, hogy egy nagy irodát béreljen, és sok munkatársat béreljen. A vállalkozás futtatása otthonról vagy szervizelt vagy virtuális irodaterület bérlése, amíg készen áll a nagyobb dolgokra való áthelyezésre, segít a költségek alacsony szinten tartásában. Ne feledje, hogy sokkal könnyebb a dolgokat a jövőben mérlegelni, mint amennyit a méretükre kell méretezni.
Befektetés a szállításhoz
Habár fontos a gazdaságosítás, ne kövessük az összes kiadást. Az Ön vállalkozásának hatékonyan kell teljesítenie, és ezt nem teheti meg, ha nincs elég erőforrása. Szüksége van elegendő személyzetre, hogy új üzleti tevékenységet és megrendeléseket teljesítsen, és szükségük van a megfelelő erőforrásokra a munkájuk elvégzéséhez. Néha több kiadás segíthet az üzleti életben, hogy hatékonyabb alapot teremtsen. Például egy professzionális webhelybe történő befektetés nagyobb lehet, mint a vállalkozás. Ez növelheti az ügyfelek bizalmát és értékesítését, ami pozitív hatással lehet a nyereségére.
Értéknövelő érték hozzáadása
Ismerje meg termék- vagy szolgáltatásköltségeit az árak beállítása előtt. Szánjon időt arra, hogy kutasson a versenytársak által a hasonló ajánlatokért díjakkal. Lehet, hogy kísértés alakul ki az árakért, hogy megnyerje az üzletet. Így nyereséget nyerhet, de a visszatérése nem lehet olyan jó, mint amennyire lehet. A versenyképes piaci kamatlábak alapján vagy annál magasabb árképzéssel jobb eredményt érhet el. Ahhoz, hogy ezt a munkát elvégezhessük, be kell bizonyítanod az ügyfeleknek, hogy valamit, ami hozzáadott értéket kínál, például jobb szolgáltatást vagy exkluzív ajánlatokat kínálsz.
Befektetni a jó embereket és gyakorlatokat
A bérelt személyek és az ügyfelekkel való kapcsolatuk pozitív hatással lehetnek nyereségére. A hatékony munkavállalók új üzleti tevékenységet hoznak létre és teljesítik. Ha megtartja ügyfeleit boldogan, nagyobb valószínűséggel ismételt megrendeléseket tesz. Miközben még mindig szüksége van új ügyfelekre, az ismétlődő üzleti költségek kisebbek, és javíthatják a nyereségét. A boldog ügyfelek is ajánlhatják cégét másoknak, nulla költségű üzleti vezetést biztosítva.
A marketing lehetőségei
A reklámozás és a marketing növeli a költségeket, és profitál. A kampányok megépíthetik a márkát és vonzhatják az ügyfeleket, de nem lehetnek az egyetlen fókusz. Vizsgálja meg, hogy a vállalkozásának melyikénél kevesebbet kell fizetniük. Csatlakozzon a helyi kereskedelmi kamarához vagy más üzleti csoportokhoz, hogy hálózatot építsen a vállalat számára. Támogassa a közösségi csoportokat, az egyházakat és a jótékonysági szervezeteket. A szociális média segít a kapcsolatok kialakításában a kilátásokkal és az ügyfelekkel, így egy aktív Facebook oldalt és egy Twitter-fiókot tarthat fenn a vállalkozás számára.
Bontsa ki a megfelelő időben
A kisvállalkozások tulajdonosai számára nehéz tudni, hogy mikor kell bővíteni. Ha túl gyorsan mozog, fennáll a kockázata, hogy csökkenti a nyereséget az általános költségek növelésével. Túl lassan mozoghat, és elmaradhat a nyereségszerzési lehetőségektől, mert nincs kapacitása a potenciális ügyfelek kiszolgálására. Keressen olyan rugalmas megoldásokat, amelyek lehetővé teszik, hogy idővel alkalmazkodjon. Ha például nagy projektet nyer, és több alkalmazottat kell felvennie, ideiglenes vagy szerződéses alkalmazottakat toborozhat, hogy minimálisra csökkentse a rövid távú költségeket. Ez azt is lehetővé teszi, hogy a szerződés végére visszafelé lépjen, ha szükséges, vagy átmeneti alkalmazottakat konvertál az állandó bérbe, ha tartós személyi igénye van.
