A stratégiák eltérnek a taktikától, hogy általánosabbak és hosszú távúak. Például létrehozhat egy stratégiát az értékesítés növelésére az elosztási módok megváltoztatásával. Az Ön konkrét taktikája, hogy ezt a stratégiát végrehajtsa, magában foglalhatja az online értékesítési jelenlét bővítését, a katalógus indítását, a nagykereskedő használatát, a közvetlen válasz-TV és a rádióhirdetések vásárlását, vagy a közvetlen levelezést. Stratégiai terv létrehozása megköveteli a műveletek értékelését, a bevételek generálásának új módjait és a számok futtatását, hogy megtudja, hogyan befolyásolhatja a stratégiai váltás bevételeit és költségeit.
Tekintse át üzleti tervét
A stratégiai terv kidolgozásának első lépése a jelenlegi üzleti terv felülvizsgálata, ha van ilyen. Az üzleti tervnek meg kell magyaráznia a termék egyedi eladási előnyét és a márka azonosítását. A tervnek tartalmaznia kell az Ön piacának értékelését, beleértve a trendeket, a célfogyasztó elemzését és a verseny felülvizsgálatát. A tervnek meg kell indokolnia az árképzési és elosztási stratégiákat, a marketingkommunikációs terveket, és tartalmaznia kell egy költségvetést. Ha nem rendelkezik üzleti tervvel, nézze át a jelenlegi üzleti szempontokat.
Értékelje jelenlegi helyzetét
Hasonlítsa össze a műveletek aktuális eredményeit az üzleti terv céljaival. Próbáld meg megbecsülni, hogy a célpiac százaléka vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást. Nézze meg az értékesítési mennyiségeket, elemezze, mely termékeket értékesíti a legjobb, és nézze át, hogyan hasonlítsa össze a versenytársaival. Ellenőrizze a költségkeretét, hogy meghatározza az Ön által értékesített termékek haszonkulcsait. Vizsgálja meg ügyfeleit az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival való elégedettségükkel és a versenytársak véleményével kapcsolatban. A Forbes magazin azt javasolja, hogy külső visszajelzést kapjanak, mint például egy külső könyvvizsgáló, hogy a stratégiai tervezés során a legpontosabb önértékelést hozza létre.
A lehetséges stratégiák listája és értékelése
Írjon egy listát a lehetséges stratégiákról. A közös stratégiák a következők:
Az árak emelése vagy csökkentése Az elosztási csatornák bővítése Az új termékcsaládok vagy vállalkozások diverzifikálása A meglévő termékek kivonása és az alapvető erősségekre való összpontosítás A marketingkommunikáció megváltoztatása Versenyzővel való vásárlás vagy egyesítés A több helyszínen működő vállalkozások központosítása vagy decentralizálása A jelenlegi házon belüli műveletek kiszervezése vagy fordítva.
Futtassa a számokat
Értékelje az egyes potenciális stratégiákhoz kapcsolódó költségeket és potenciális bevételeket és nyereségeket. Nézd meg, hogy az egyes stratégiák milyen stresszt okozhatnak a vállalat különböző szervezeti egységei számárabeleértve a költségvetéseket, a fizikai kapacitásokat, hogy több munkát végezzenek, és az emberi erőforrásokkal kapcsolatos kérdéseket. Hozd fel a tanszékvezetőket, és elemezd őket, és mondd el nekik, hogy milyen hatások vannak a területükre, mint például a marketing, a pénzügy, a termelés és az értékesítés. Adja meg a beszállítóktól és beszállítóktól származó információkat. Látogasson el a szakszervezetek, a kormányzati szervek, az üzleti elemzők és az akadémiai intézmények weboldalaira, hogy megtalálja az iparágban tapasztalható trendeket, amelyek az elkövetkező három-öt évben befolyásolhatják az értékesítést. Lehet, hogy SWOT elemzést végez, amely az iparág erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit vizsgálja.
Válassza ki a döntős stratégiákat
Miután elemezte a különböző lehetséges stratégiákat, amelyeket megvalósíthat, válassza ki azokat, amelyeket úgy érzi, hogy a legvalószínűbbek sikeresen végrehajtani. Három évre szóló előrejelzések kidolgozása, amelyek magukban foglalják az egyes projektek végrehajtási költségeit, valamint az Ön által követett stratégiák éves működési költségeit, értékesítését és nyereségét. Például csökkentheti az árakat, hogy akadályokat teremtsen a versenytársak számára, és hogy piaci részesedést szerezzen a jelenlegi versenyéből. Lehet, hogy elkezdi eladni az online értékesítést a tégla és habarcs üzletek mellett. Állítsa be a teljesítménymutatókat, amelyek segítségével negyedévente nyomon követheti eredményeit. Ez segít értékelni stratégiai tervének teljesítményét, és lehetővé teszi, hogy válaszoljon bármilyen problémára vagy lehetőségre. Írja be a végleges tervet, beleértve a kívánt eredményeket, a stratégia végrehajtásához használt taktikát, az eredmények mérésére szolgáló KPI-ket és a sikerhez beállított referenciaértékeket.
