Az üzleti döntéshozatalban nagyon fontos eszköz, a piacelemzés egy óvatos, módszertani folyamat az áruk vagy szolgáltatások potenciális keresletének becslése egy adott piacon. Ez az "alulról felfelé" vagy a "felülről lefelé", a rendelkezésre álló információk típusától és az Ön által keresett lehetőségtől függően megtehető. A piacelemzés leggyakoribb módszere az alulról felfelé történő kiszámítás.
Tekintsük az összes különböző változót, amire szüksége lesz ahhoz, hogy becsülje meg a piac méretét az alulról felfelé. Szűkítsük le a piacot egy adott időszakra és egy adott régióra összpontosítva. Például kiszámítja az új autók piacát Illinoisban egy év alatt.
Keresse meg a piac főbb paramétereit, beleértve az autó átlagárát, a fogyasztók számát és az átlagos autócsere-időszakot. Ezeket egy harmadik fél tanácsadó cégének kutatásával, nyilvános kutatással vagy saját elemzéssel szerezheti be.
Keresse meg az autó átlagárát az államban. Ez nyilvános nyilvántartásokból nyerhető. Célunk, hogy 25 000 dollár legyen. A lakosság Illinoisban 2010-ben mintegy 12 millió volt. Ha a lakosság 15 százaléka túl öreg vezetni, és 30 százaléka túl fiatal ahhoz, hogy vezetjen vagy tömegközlekedést használjon, akkor a címezhető népesség mérete a teljes népesség 50 százaléka, vagyis 6 millió.
A számított 6 millió gépkocsivezető érték felhasználásával megoldja az új autók becsült vásárlásait egy év alatt. Használjon kutatást vagy elemzést annak megállapítására, hogy az autó átlagos cseréje öt év. A 6 millió fogyasztót ötre osztjuk, hogy évente 1,2 millió autót vásároljanak. Folytassa a kutatást annak megállapítására, hogy az évente vásárolt új autók száma a megvásárolt összes autó egyharmadának felel meg.
Az összes fent felsorolt paraméter használatával csatlakoztassa az értékeket a piaci elemzés kiszámításához:
- 1,2 millió autó vásárolt évente x 1/3 (új autók) = 400 000 - 400 000 új autót vásárolnak évente x 25 000 USD (átlagos vételár) = 10 milliárd dolláros éves piac
