A nemzetközi piacokra való bővüléskor a vállalatok általában három üzleti stratégia egyikét hajtják végre: multidomestic, global vagy transznacionális. Néhány cég a nemzetközi stratégiát negyedik stratégiaként tartalmazza, ami nem más, mint a nemzetközi piacokra alkalmazott vállalati hazai stratégia.
A két elsődleges nemzetközi üzleti stratégia multidomestic és globális. A transznacionális stratégia olyan hibrid stratégia, amely e két alapvető stratégia elemeit tartalmazza. A multidomestic stratégiát néha multinacionális stratégiának nevezik.
Adaptáláshoz vagy nem adaptálásához
A nemzetközi piacokra való bővüléskor a vállalatoknak el kell döntenie, hogy mennyire fogják igazítani a vállalat szervezeti felépítését, termék- vagy szolgáltatási kínálatát és üzleti gyakorlatát a helyi piac politikai, gazdasági, társadalmi-kulturális és technológiai környezetéhez.
A multidomnális stratégiát alkalmazó cégek nemzetközi piacokon bővülnek teljesen elmerül a helyi piaci üzletágak azokban az országokban, ahol működnek, olyan mértékben, amennyire nem különböznek a fogadó ország versenytársaitól. A globális stratégiát alkalmazó vállalatok pontosan ellentétesek: Ugyanezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat értékesítik minden olyan piacon, ahol a termékeikhez vagy szolgáltatásaikhoz kisebb módosításokkal, ha vannak ilyenek.
A multidomnális stratégiát alkalmazó nemzetközi nyereséglehetőségek a méretgazdaságosság elérésén alapulnak, míg a globális stratégia a méretgazdaságosság révén a jövedelmezőség elérésére irányul. A Microsoft olyan vállalat, amely mérnöki, technikusok és marketingszakemberek csapataival rendelkezik, akik a szoftverek széles köréhez alkalmazhatók.
Henry Ford képes volt elérni a méretgazdaságosságot, és 1908-ban 850-ről 1925-ben kevesebb mint 300 dollárra csökkentette a T-modell árát, a T-modell tömegtermelésével, amely „bármilyen színt kívánt, ameddig csak fekete volt. ”
Multidomestic stratégia
A multidomnális stratégia az irányítási és döntéshozatali hatáskör delegálását a helyi fogadó ország üzleti egységeire irányítja. A helyi üzleti egységek vezetői jogosultak és felelősséget vállalnak arra, hogy stratégiai döntéseket hozzanak és országspecifikus termékeket vagy szolgáltatásokat forgalmazzanak, amelyek a fogadó ország fogyasztói preferenciáinak kielégítésére optimalizáltak.
A multidomnális stratégia hátránya, hogy a vállalatok többszörölik a politikai, gazdasági és egyéb kockázatoknak való kitettségüket azon országok számával, ahol működnek.
Yum! A márkák, a KFC anyavállalata, a Pizza Hut és más gyorséttermi márkák multidomestic vállalat. Yum! általában ugyanazokat a márkaneveket használja a boltok körül a bolygón, de a menüválasztásokat a helyi piac étkezési szokásaihoz igazítja. A Tempura a japán KFC menüjében van, mert a japán szerelmi tempura.
Globális stratégia
A globális stratégia kulcsfontosságú eleme a központosított, felülről lefelé vezető irányítási és döntéshozatali hatóság. A cégek a termék- vagy szolgáltatásajánlatokban kisebb változtatásokat végezhetnek a helyi piac sajátosságainak kielégítésére, de a termékek vagy szolgáltatások alapvetően azonosak. Ráadásul a globális vállalatok általában ugyanazokat a marketing- és kommunikációs stratégiákat hajtják végre, bárhol is működnek.
A globális stratégia nem tartalmaz annyi helyi piaci kockázatot, mint a multidomnális stratégia. Azonban a vállalatok feláldozzák az agilitást a helyi versenytársakra való válaszadáskor. Ez a korlátozás veszélyezteti a piaci részesedések növelését a helyi piacokon.
Az olyan iparágakban tevékenykedő vállalatok, amelyek hatalmas tőkebefektetéseket igényelnek, amelyek a jövedelmezőséggel járó gazdaságosságot igénylik, általában a globális stratégiát használják. Ide tartoznak a high-tech számítógépek és elektronikus berendezések gyártói is. Például a Cisco Systems ugyanazon kapcsoló- és útválasztó berendezéseket értékesíti az összes működési piacán.
A kisvállalkozásokra gyakorolt hatások
Az, hogy a multidomnális és globális stratégiák a stratégiai spektrum ellentétes végein vannak, nem jelenti azt, hogy / vagy javaslat. A kisvállalkozók globális piacokra is kiterjeszthetők, mindkettő jellemzőinek beépítésével.
A vállalkozás marketing kampányának számos elemét, például logóját és az internet használatát szabványosíthatja digitális marketing kampányok számára. Ezzel szemben a termékeket a helyi piac preferenciáihoz igazíthatja, a gyártást a helyi piac szerződéses gyártói számára kiszervezve.
