A személyre szabott árképzés az áruk vagy szolgáltatások árának megváltoztatására utal az ügyfél tényezők alapján. Ez egy olyan stratégia, amelyet egyes szervezetek használnak fel arra, hogy fellebbezzenek a fogyasztó felé, azáltal, hogy alacsony árat kínálnak sajátos körülményeik alapján, miközben nyereséget is kapnak. Ehhez a fogyasztói demográfia pontos elemzésére és a piaci feltételek részletes ismeretére van szükség, így a személyre szabott árképzés általában csak néhány iparágban látható.
Dinamikus árképzés
Az árak testreszabása sokféle módon lehetséges. Ha egy közös módszert keres, akkor próbálja ki az alapárat, de növelje ezt az árat azzal a kiegészítéssel, hogy a fogyasztók választhatnak. Ezt a legegyszerűbben megteheti, ha járműveket, számítógépeket vagy más terméktípusokat értékesít, ahol több lehetőség áll rendelkezésre az extra szolgáltatás hozzáadásához.
Bonyolultabb változatok befolyásolják a fogyasztók ellenőrzésén kívül eső adatokat, például, ahol a fogyasztó él és milyen jövedelmi szintjük van. Ha banki hitelstratégiát kölcsönöz vagy hoz létre, akkor könnyedén beillesztheti a személyre szabott árképzést, amely a hitelfelvevő pénzügyi helyzetében számít, ami a hitelfelvevőtől a hitelfelvevőig változhat. Ha többet árulsz, mint a benzin, nézd meg az egyéni árképzés módjának megteremtését, amely befolyásolja, hogy milyen drága szállítási költségek vannak, és milyen magas a termék iránti kereslet.
Vannak olyan online alapú árképzési stratégiák is, amelyeket dinamikus árképzésnek neveznek, amelyek magukban foglalják az aukciókat és a saját-saját árrendszereket, amelyek lehetővé teszik a fogyasztók számára, hogy felelősek legyenek az adott tételért fizetett összegért. Ilyen körülmények között hozzá kell adni egy olyan opciót, amely lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy húzzanak ki, ha úgy érzik, hogy az ár túl magas.
Ha egy hagyományos piac, például egy áruház árképzéséért felelős, lehet, hogy érdekel egy mikro-marketing technika. A mikromarketingben a termékárak a raktárról a különböző tényezők, például a helyi kereslet, a versenytársak és a párhuzamos promóciók alapján változnak. A legtöbb tanszéklánc ugyanakkor szorosan őrzi a képleteit, így Önnek fontos tényezők alapján kell kialakítania sajátját.
szempontok
A cél az árak testreszabásakor az, hogy a lehető legnagyobb mértékben növelje a haszonkulcsokat a termékről a termékre. Ha nincs elegendő adata a döntések meghozatalához, nagyon nehéz lehet az árakat módosítani, miközben továbbra is a marketing és a nettó jövedelem növelése mellett marad. Lehet, hogy fontolóra veszi egy könyvelő vagy szakmai tanácsadó felvételét, hogy kidolgozzon egy olyan képletet, amely figyelembe veszi a szükséges változókat. Figyelembe kell venni azt is, hogy nehéz mindig tudni, hogy milyen áron fogadja el a fogyasztókat, különösen, ha tudják, hogy más területeken alacsonyabb árakat kínálnak a különböző marketingfeltételek miatt.
Lehet, hogy a személyre szabott árképzési stratégiája sokkal nehezebbé teszi a versenyt. Ha a versenytársak nem használnak személyre szabott árképzést, akkor alacsonyabb árakat tudnak nyújtani, mint te, és elveszíthetik a piaci részesedést, mivel a fogyasztók természetesen jobban foglalkoznak azokkal, amelyekre nem szabtak rá. Az Ön stratégiája a leghatékonyabb, ha alacsonyabb árakat kínál a fogyasztóknak, miközben megtartja a haszonkulcsot. Ez a testreszabott árképzést ideálisvá teszi, ha van szolgáltatásalapú üzlete, például egy biztosítótársaság.
