Annak érdekében, hogy az értékesítési munkatársak motiváltak legyenek, és hogy megőrizzék a legjobb értékesítési erőt, létre kell hozni egy olyan kompenzációs csomagot, amely megfelel az üzleti modellnek és az értékesítők szerepének. A "Inc." szerint a leggyakoribb csomag a fizetés és a jutalék kombinációja, de ez nem az egyetlen csomag, különösen a reklám világában.
Fizetés
A nyomtatott, az elektronikus és a tömegtájékoztatási reklámok illékony világában a fizetett értékesítési emberek nem a normák, hanem a kivétel. A teljes fizetéssel az értékesítési munkatársaink biztonságban érezhetik magukat abban, hogy következetes fizetést kapjanak, ami nagyszerű a piaci visszaesések során, de korlátozhatja a kompenzációt, és irányítási szempontból csökkentheti a munkavállaló motivációját. A "Inc." szerint, ha egy bérelt értékesítési munkatársat kíván létrehozni, vegye figyelembe a munkaköri feladatokat és szerepüket. Az olyan feladatok, mint például a számlavezetés vagy a belső értékesítés, jobban megfelelnek a fizetett pozícióknak, mint azok, amelyek megkövetelik az embereknek, hogy a járdát megmérjék.
Egyenes Bizottság
Az egyenes jutalék értékesítési modell ellentétes a fizetett munkával. Az amerikai Marketing Szövetség szerint az egyenes jutalék értékesítési munkák, ahol az alkalmazott eladja a százalékos arányt, kockázatosak lehetnek, különösen akkor, ha az eladók egy eladatlan terméket értékesítenek, vagy újnak számítanak az értékesítésben. Ha egyenes jutalékmodellt szeretne elfogadni, fontolja meg, hogy ki bérel. Keresse meg a megalapozott értékesítési embereket, akiknek nincsenek alapjaik és nincsenek mennyezetük. Tisztában kell lenni azzal, hogy a modell típusának nagy forgalma várható, különösen akkor, ha egy ciklikus hirdetési értékesítési programmal foglalkozik, mint például az éves közzététel, és mérlegelje az új csoportok képzésének költségeit rendszeres időközönként a jutalék ellenében.
Alap és a Bizottság
A "Inc." szerint a leggyakoribb értékesítési kompenzációs struktúrák, mindenütt, egy alap jutalékot és fizetést is tartalmazó modell. A fizetési és jutalékösszegek 80 százalékos fizetés és 20 százalék jutalék, 60 százalék és 40 százalék jutalék. A jutalékok a hirdetés eladásának típusától függően is eltérőek lehetnek. Az eMedia Vitals szerint egy online hirdetéshez képest nagyobb arányban kell megítélni a hagyományos nyomtatott hirdetést, mivel az online hirdetések értékesítése az online reklám ismeretét igényli, és nehezebb eladást jelenthet. A bázis plusz jutalék modell lehetővé teszi az eladók számára, hogy több jövedelmet szerezzenek, miközben motiválják, hogy Ön, mint munkaadó, az optimális termelékenység iránti vágyat.
Értékesítési bónuszok
Az értékesítési bónuszszerkezet kialakítása egy másik módja a motivált értékesítési csapat ösztönzésének. A fizetés és a hagyományos jutalékszerkezet mellett az eladóknak fizetett juttatás nyújtása az értékesítési célok vagy kvóták teljesítésében lehetőséget ad arra, hogy nemcsak a legjobb eladási embereket jutalmazza, hanem a csapat többi tagjának lelkesedését is. A teljesítménybónuszok egy bizonyos referenciaérték elérése után elért értékesítés egyenes százalékos arányán alapulhatnak, vagy egy átalányösszeg, amikor az értékesítési szintet teljesítették, és amelyet az Ön és az értékesítési csapatának különböző szintjei után kell kifizetni.
