A szépség nagy üzlet, a szépség- és testápoló iparág pedig a The Beauty Company szerint 2011-ben 426 milliárd dollárt értékesített. A hatékony marketing jelenthet különbséget mindenki új terméke és egy olyan alkotása között, amely soha nem teszi nagynak. A marketing technikáit az Ön üzleti igényeihez és az Ön által reklámozott termékhez kell igazítania, de a szépségipar néhány próbálkozott és esetenként ellentmondásos marketing stratégiát hozott létre.
Önbecsülés és testkép
Jean Kilbourne szociológus a könyvében „Nem tudom megvenni a szeretetemet” hangsúlyozza, hogy sok szépségipar meggyőzési taktikája a fogyasztók - különösen a nők - alacsony önértékelésére támaszkodik. Egy hirdetés egy fiatal és gyönyörű nő mellett egy öregedő nő képét mutathatja, majd hangsúlyozza, hogy a kérdéses terméket használó nők kevésbé valószínű, hogy idősek vagy nem vonzóak. A jól ismert bizonytalanságok, mint például a súly, az életkor, az ellenkező nemet vonzó képesség vagy a karrierlehetőségekkel kapcsolatos bizonytalanságok lejátszása hatékony lehet.
Ezek a marketing technikák ellentmondásosak, és néhány vállalat megpróbálta megakadályozni a rossz önbecsülés dagályát. A Dove Real Beauty kampánya például olyan marketing technikákra támaszkodik, amelyek ellenállnak a szépség irreális képeinek, és ösztönzik a magas önbecsülést.
Felhívja a luxust és az életmódot
Az emberek gyakran használnak szépségápolási termékeket a cél eléréséhez. Egy nő megpróbálhat egy új rúzsot, hogy vonzza a dátumot, vagy vásároljon egy alulról illatos parfümöt, amelyet egy állásinterjún viselhet. A szépség reklámok gyakran luxus életstílusra és törekvésekre hívják fel a figyelmet. Például egy csúcskategóriás rúzs megjelenhet egy munkakört interjút készítő nőről, majd hozzon létre egy szavakat, hangsúlyozva, hogy a rúzs a nő bizalmát adta. A luxus parfüm a trópusi vakáció vagy a romantika képeire támaszkodhat, ami azt jelenti, hogy a parfüm segít az ügyfélnek luxus életstílusban.
Szociális marketing
A szociális marketing az ügyfelekre támaszkodik új ügyfelek vonzására, és arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy másokkal vegyenek részt termékeik tapasztalatairól. A szépség blogok és a felülvizsgálati oldalak például lehetővé tehetik, hogy a kozmetikai cégek hirdessenek, és néhány szépségvállalat arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy írjanak véleményt. Lehet, hogy akár ingyenes mintákat adnak a szépség bloggereknek. A Facebook és a Twitter is segíthet új ügyfelek bevonásában, különösen akkor, ha az új termékekről a vállalkozások kedvezményeket kínálnak, vagy ösztönzik az ügyfeleket arra, hogy különböző termékeket használjanak.
A tudomány és a hatások fellebbezése
Az emberek szépségápolási termékeket vásárolnak, mert remélik, hogy működni fognak, így a termék hatékonyságára való utalás egyértelmű módja az ügyfelek megnyerésének. A vállalkozások a képek előtt és után valós személyeket küldhetnek. Másik megoldásként egyes vállalkozások a tudomány iránti kérelmet használják. Lehetnek a termék hatékonyságát jelző statisztikák, vagy a tudományos szempontból hangzó összetevők felsorolását. A szépségvállalatok gyakran fordulnak a „forradalmi” vagy „saját tulajdonú” technológiához, hogy termékeiket elkülönítsék.
