Meggyőzéselmélet tanulmányozza a trükköket és módszereket, amelyek hatékonyan teszik a reklámot. Ahhoz, hogy a hirdetés sikeres legyen, az embereknek figyelniük kell rá, meg kell érteniük az üzenetet, és később emlékezniük kell rá. A hirdetőknek számos technikája van ahhoz, hogy a hirdetés meggyőző legyen.
Forrás hitelessége
A hirdetés meggyőző lehet, nem azért, mert azt mondja, hanem azért, mert ki mondja. Az új kiegészítést vagy gyógykezelést reklámozó hirdetés orvost idézhet, mert az orvosok megbízhatóak és jól tájékozottak. Más hirdetések a hétköznapi emberekre támaszkodnak, akik a terméket használják.
zaklatottság
A hirdetés összpontosíthatja a közönség figyelmét, vagy zavarhatja a közönséget zenével vagy kamerával. A figyelemfelkeltés hatékony meggyőző eszköz lehet, attól függően, hogy milyen erős a hirdetés üzenete. Ha az üzenet egy, az egyén általában elkerülheti vagy elutasíthatja, a zavaró tényezők megkönnyítik az üzenet megkerülését. A vényköteles gyógyszeres hirdetések televízión belüli kritikusai például felvetették, hogy a zavaró zene és a vizuális kép csökkenti az információknak a gyógyszerekkel kapcsolatos kockázatokra és mellékhatásokra gyakorolt hatását.
Ismétlés
A legtöbb hirdetés újságokban, az interneten vagy a televízióban többször jelenik meg. Az üzenet megismétlése a reklám meggyőző erejének fontos része. Az ismétlés ugyanakkor elfáradhatja az ügyfelek érdeklődését, különösen olyan emberek körében, mint például a nehéz TV-s nézők, akik ugyanazokat a hirdetéseket látják, mint az átlagos megfigyelő. A különböző típusú hirdetések folyamatosan használhatók. A Advertising Age például azt mondja, hogy egy olyan hirdetés, amely a termékhasználókat idézi, hatékonyabb, ha megismétlik, mint egy hasonló hirdetés, amely forrásokat nem tartalmaz.
Előnyök a felhasználóknak
Néhány hirdetés egyszerűen meggyőződik arról, hogy a termék milyen előnyökkel jár a felhasználók számára. A Advertising Educational Foundation például azt állítja, hogy amikor a Procter & Gamble úgy döntött, hogy a Pantene sampont világszerte forgalmazza, a vállalat kutatása szerint az egészséges haj fontos volt sok nő számára. Ez a haszon köré építette a kampányát - "a haj olyan egészséges, hogy ragyog."
Érzelmi fellebbezés
Néhány hirdetés érzelmiebb, mint logikus érv. Az üdvözlőkártyák hirdetései például nem teszik logikusan, hogy miért kell valaki születésnapi kártyát küldeni. Ehelyett hangsúlyozzák, hogy mennyire boldog lehet, hogy valaki érezze magát, vagy hogy mennyire közelebb kerül a kapcsolatod.
Nevetés
Számos hirdetés a humorra támaszkodik, hogy segítse a termék eladását. A képregény vázlatot a hirdetés tarthatja a néző figyelmét, és megkönnyíti a hirdetés és a márka üzenetének emlékezését.
