A magazinipar, akár nyomtatott, akár online, reklámot táplál. A következetes reklámbevételek nélkül egy magazin rövid életű lesz. Ez az oka annak, hogy a magazin értékesítési részlege a költségvetés nagy részét bízza meg. A hirdetők toborzása azt jelenti, hogy eladja azt az elképzelést, hogy a magazin befektetés, függetlenül attól, hogy a hirdető termékeket akar-e értékesíteni, vagy építeni kíván-e márkáját. A termék és az olvasóközönség ismerete, valamint az információk hirdetések értékesítése segít abban, hogy a magazin nyereséges maradjon.
Tanulmányozza a magazin előfizetői demográfiai és forgalmi számát. Használjon olyan ügyfélszolgálati szoftvert, mint az ACT! nyomon követheti az ügyfeleket, akik előfizetnek a magazinodra. Bontani az információkat kor, jövedelmi szintek, nemek és fajok szerint. Ismeri a forgalmát, hogy hány előfizetőt vagy webes találatot tartalmaz.
Hozzon létre egy sebességkártyát. Az árfolyamkártya felvázolja a magazinban megjelenő hirdetések költségeit. Hasonló témákkal és olvasókkal rendelkező kutatási folyóiratok a versenytársak hirdetési rátáinak alapértékeiről. Az árfolyamkártya azt jelzi, hogy milyen méretű hirdetések - minősített, negyedoldalas, féloldalas és teljes oldalak - az iparági szabványok - rendelkezésre állnak, a költség az egyes beillesztések és az egy-, két-, három- és négyszínű hirdetések. Működési költségvetése szerepet fog játszani abban, hogy mennyi reklámbevételre van szüksége.
Adja meg a hirdetési információkat a kiadványban. Akár magazin nyomtatott vagy online, szenteljen helyet a hirdetők csalogatására. Ha egy vállalkozás tulajdonosa elolvassa a magazinját, jó eséllyel szolgáltat egy olyan szolgáltatást vagy terméket, amelyet az olvasó demográfiai céljára értékesít. Ez az értékesítés passzív megközelítése.
Készítse el a lehetséges hirdetők listáját. A lista elkészítésekor keresse meg a hirdetési döntések meghozataláért felelős személy nevét és elérhetőségét. Ez az, ahol az olvasóközönség megértése kulcsszerepet játszik. Például, ha magazinja a hegyi kerékpározásról szól, hozzon létre egy adatbázist az összes kerékpárkereskedőről, gyártóról, alkatrészkereskedőről és kerékpáros túrázó cégről. Gondoljunk a párhuzamos vállalkozásokra is, amelyek érdekelnének a magazinod. Egy kalandtúra cég vagy snowboard készítő érdekelhet a hegyi kerékpáros magazinodban, mert a demográfiai adatok hasonlóak.
Lépjen kapcsolatba a potenciális hirdetőkkel. Készítsen egy értékesítési csomagot, amely magában foglalja a magazin, az árfolyamkártya és a bevezetési levél kérdését. Küldje el az értékesítési csomagot a hirdetési dollár kiadásáért felelős személynek. Kövesse nyomon a telefonhívást, hogy tovább magyarázza a magazinjával való hirdetés előnyeit. Itt történik az értékesítés. Legyen tartós, de nem agresszív. Legyen informatív, de ne idegesítsen.
Reklám- vagy reklámpartnerek kialakítása. Promóciós helyzetben partnere lehet egy olyan vállalkozással, amely egy bizonyos vásárlással ingyenes előfizetéssel rendelkezik a magazinjához. Például egy kerékpár-kiskereskedő, egy új kerékpár eladásakor, ingyenes előfizetést biztosít az ügyfélnek. A reklámok cseréje a kereszt-reklám. Ha egy hirdetést tárol a boltjába, egy kerékpár kiskereskedő részére féloldalas hirdetést adhat meg.
tippek
-
Gondolj földrajzilag, ha magazinod egy bizonyos városra, államra vagy területre koncentrál. A legtöbb nemzeti vagy nemzetközi vállalat nem szeretne egy helyi magazinnal hirdetni, így célozza meg a helyi vállalkozásokat.
A legtöbb e-zine jövedelem a weboldaltól származik, amelyek termékeket és Google Adwords-t értékesítenek.
