Az eladó olyan személy vagy vállalat, amely a szolgáltató által gyártott vagy szállított árukat vagy szolgáltatásokat forgalmaz. Például a számítógépek perifériás készülékeinek gyártója bérel egy szállítót a billentyűzetek és hangszórók eladására az elektronikai üzletek számára, akik ezt követően eladják a végfelhasználónak. A szolgáltató kínálhat gondozói szolgáltatásokat, de szükség van egy eladóra, hogy eladja szolgáltatásait éttermeknek, kiskereskedőknek és professzionális irodáknak.
Eladóvá válás érdekében döntse el, hogy mely termékeket kívánja forgalmazni, forduljon a gyártókhoz a megállapodások feltételeinek kidolgozásához, és végül nagykereskedelmi áron adja el a termékeket a kiskereskedőknek.
Válassza ki a terjeszteni kívánt árut vagy szolgáltatást. Az áruknak vagy szolgáltatásoknak könnyen eladhatónak és állandó keresletnek kell lenniük. Olyan termékek, mint a DVD-lejátszók és a hangszerek, népszerűek és állandóan magas értékesítéssel rendelkeznek. Keresse meg azokat a termékeket, amelyek nem túl telítettek a kiválasztott régióban. Végezzünk internetes kutatást annak megállapítására, hogy a gyártók milyen piaci részesedéssel rendelkeznek, vagyis több terméket értékesítenek egy adott területen, mint a versenytársaik.
Határozza meg az elosztási területet. A terjesztési területet a források korlátozzák. Ha nagy értékesítési csapata van és képes nagy területeket rendelni, annál nagyobb lesz az elosztási területe. Ha olyan piacokat értékesítünk (művészet, luxus órák, stb.), Akkor a legjobb lenne, ha konkrét területeket céloznánk meg.
A gyártóktól vagy a szolgáltatóktól kaphat jóváhagyást az eladási szerződés írásos joga formájában. Ha Ön a kiválasztott termékek egyetlen szállítója, a gyártóknak kizárólagossági megállapodást kell adniuk; ha más gyártók is vannak, a gyártók valószínűleg értékesítési területet vagy régiót biztosítanak Önnek, és minden szállító aláírja a versenyt nem kötött megállapodást.
Létrehozza az elosztóhálózatot - amely a szállítási módszer, amelyet úgy dönt, hogy termékeit a kiskereskedőkhöz kívánja mozgatni. Ha a termékek kicsi, úgy választhatsz, hogy kiszállítod őket csomagolásban, míg a nagyobb termékek kiszállításhoz teherautókra van szükség.
Állítsa be a nagykereskedelmi árat, amely a kiskereskedőknek nyújtott eladási ár. A gyártók általában iránymutatásokat nyújtanak, de lehet, hogy saját áron kell kiszámítani a gyártási és forgalmazási költségeket.
