Akár egy meglévő terméket értékesít egy új ügyfélnek, akár egy új terméket egy meglévő ügyfélnek, egy termékre vonatkozó javaslat (amelyben megmagyarázza a termék használatát és előnyeit) segíthet az értékesítés hatékonyabbá tételében. Azonban sok vállalkozás pazarolja az idejét, hogy olyan termék javaslatokat írjon, amelyek nem értékesítik termékeiket hatékonyan, gyengítik az ügyfelekkel és az eladóval való kapcsolataikat. Hatékony termékajánlat megírásához tartsa szem előtt az adott eljárást.
Hozzon létre egy javaslat témát. Ez a téma ugyanazt a célt szolgálja, mint az értekezés tézisei egy tudományos tanulmányban; a fő ok, amiért a potenciális vevőnek megvásárolnia kell a terméket vagy szolgáltatást. Például, ha kertész vagy, akkor érdemes összpontosítani arra az értékre, amelyet egy jól karbantartott kert adhat hozzá otthonhoz. Ennek az egyik első mondatának kell lennie, és ezt a javaslat egészében megerősíteni kell.
Írja be a javaslat testét. A téma megalkotása után hagyja ki a bevezetőt, és fókuszáljon a javaslat testére, amely a piactól függően egy-három oldal hosszú lehet. A szervezetben dolgozzon ki sokféle módot, amellyel a termék a potenciális vásárló számára előnyös lehet, nullázva a terméken megjelenő szempontokat. Győződjön meg róla, hogy kiemeli az ügyfél előnyeit, nem pedig az Ön vagy cége előnyeit.
Írja be a javaslat bevezetőjét. Visszatérés a javaslat elejéhez, és dolgozzon a témával a bevezetés elkészítéséhez. Ez a bevezetés magában foglalhat egy horogot, például egy statisztikát vagy érdekes idézetet, és tartalmaznia kell a főbb ötleteket, amelyeket később a javaslatban fejleszteni fog. Győződjön meg róla, hogy a témát az első vagy a második mondat tartalmazza.
A javaslat személyre szabása. Miután elkészített egy általános javaslatot, amellyel termékeinket számos ember számára értékesítheti, többször dolgozhat rajta a különböző ügyfelek számára. Például a javaslat eltérő lehet, ha egy terméket olyan cégnek ajánl el, amely a tájépítészetre specializálódott, nem pedig egy egyedi lakástulajdonos.
Formázza meg és korrigálja a javaslatot. A javaslatok olvashatóvá tétele érdekében szétválaszthatja a köztük lévő szóközt, és válasszon ki egy szabványos betűtípust, hogy ne tegye ki a közönséget. Ellenőrizze a javaslat helyesírását és nyelvtanát, mielőtt elküldi; ha szükséges, olvassa el a második vagy harmadik személyt, hogy biztosítsa, hogy hibamentes legyen.
