Általában az értékesítési elemzés az értékesítési teljesítmény és a kitűzött célok összehasonlítása. Azonban a vállalatok most hozzáférhetnek olyan betekintő adatokhoz, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek és a termékcsaládok sokkal mélyebb elemzését. Az értékesítés elemzése szorgalmasan lehetővé teszi, hogy az üzleti értékesítői optimalizálják a hatékonyságot idővel és erőforrásokkal.
Ügyfélelemzés
Az ügyfelek megszerzése sok vállalat számára drága, mivel magában foglalja a marketing promócióba történő beruházások költségeit és az értékesítési konzultáció idejét. Ezért a jövedelmezőség szempontjából döntő fontosságú az ügyfelek különböző igényeinek megértése és a célzott megoldásokkal való megcélzás.
Egy 2012. decemberi cikkben A New York Times észrevettem A vállalatok használhatják a szoftverelemzőket, hogy megszakítsák az ügyfeleket bizonyos szintekre és elemezni a vásárlási magatartásokat egyéni szinten. Ha például egy vállalkozásnak van egy új terméke, amely a piacra ütközik, akkor az adatelemzés segítségével kiderülhet, hogy mely ügyfelek várják a legjobban az új terméket. Ez a precíziós erőforrások ellen véd.
Termékkeverék elemzés
A termékösszetétel az értékesítési elemzésből is előnyös. A termékkínálat egy sor sorban kínált megoldás. Az értékesítések elemzése egy termékösszetételen keresztül segít az értékesítési és értékesítési stratégiai döntések meghozatalában az M4B Marketing szerint. Ha például egy konkrét ajánlat egyértelműen a készpénz tehénje, akkor az egyik lehetséges stratégia az, hogy erősítené az erejét, hogy bővítse piacát. Ellentétben, a vállalatok elismerhetik a laggard termékeket a termékértékesítés elemzése során. Ha igen, néha további képzést, támogatást és ösztönzőket kínálnak az értékesítési képviselőknek a termékek teljesítményének növelése érdekében.
Az értékesítési elemzés egyéb felhasználási módjai
Az értékesítési elemzés más típusú stratégiák és taktikák megvalósítására szolgál az optimális teljesítmény érdekében. Bizonyos esetekben az elemzés rávilágít az egyes termékek iránti kereslet és teljesítmény csökkenésére, ami lendületet ad a diszkontáraknak és a készlet lebontásának. Az elemzés az új termékek vagy szolgáltatások szempontjából is elengedhetetlen ahhoz, hogy nyomon lehessen követni, hogy az eredmények ütemben vannak-e a célok eléréséhez. A lassú ütem korai felismerése lehetővé teszi az idő, hogy kommunikáljanak az értékesítőkkel és vonatozzák őket az értékesítési erőfeszítések korai javítása, szemben a várakozásig, amíg a célt nem veszik figyelembe. A Reps az ügyfélprofilokat is felhasználja a kiegészítő kiegészítők, frissítések vagy akár különböző típusú termékek ajánlásához. Ezek a bővítési értékesítések drasztikusan növelhetik a bevételeket.
