Malcolm Gibson könyvesbolt-kezelő szakember szerint, ha egy könyvesboltot futtat, a fő cél az, hogy könyvet adjon el, lehetőleg sok közülük. Soha nem szabad elfelejtenie ezt a célt, bár néha figyelmen kívül hagyják a vállalkozás napi igényeit az állomány kezelése, a személyzet felügyelete és a nyilvántartás vezetése tekintetében. Ha sok könyvet nem értékesít, azonnal tegyen lépéseket.
Fedezze fel a költségeket
Dolgozzon ki, hány könyvet kell eladnia, csak a költségek fedezésére. Ezt a műveletirányítási szakértő Chris Vidler magyarázata szerint egyenértékű elemzésnek hívják. Ez azt fogja megmondani, hogy hány könyvet kell eladni minden hónapban, hogy csak egyenletes legyen. Ez minden vállalkozás abszolút minimális célja. Az Ön könyvesboltja rövid távon képes túlélni, hogy csak elegendő könyvet értékesítsen a költségek fedezésére, de hosszabb távon sokkal jobban kell tennie.
Számbavételére
Ha a könyvek nem értékesítenek, akkor lehet, hogy rossz könyveket használ. Legyen rövid távú cél, hogy felfedezzék, mit akarnak az ügyfelek. Állítson be egy javaslat dobozot vagy táblát, hogy ügyfelei elmondhassák, milyen könyveket keresnek. Látogasson el más könyvesboltokba, hogy megtudja, mi van az eladásukban. Hiányzott-e az aktuális trendek vagy az izgalmas új szerzők? Nézd meg objektíven az állományodat, és szükség esetén add hozzá. Készítsen könyveket, amelyeket az emberek vásárolni szeretnének, és az üzletek felvesznek.
Következő negyedéves értékesítési vetítés
Van egy ötleted arról, hogy milyen jól kell csinálnod. Ily módon meg tudod dolgozni, ha kudarcot vall, és csinálsz valamit. Hasonlítsa össze a korábbi évek értékesítését, hogy megtudja, hogy ebben az évben is jól működik-e. Ha ez az első működési éve, próbáljon néhány számot kapni a hasonló méretű könyvesboltokból. Készítsen reális eladási előrejelzést a következő negyedévre.
Hozd a több ügyfelet
Tervezzen néhány tevékenységet a következő néhány hónapban azzal a céllal, hogy több ügyfelet kapjon az ajtón. Rendezzen könyvjelzőket, könyvbemutatókat és a szerzők által készített olvasmányokat, hogy létrehozzon egy buzzot a helyről. Jó szórakozást nyújt a gyerekeknek, mint például a könyv jellegű díszes ruha, a történetírás és a rajzversenyek. Győződjön meg róla, hogy a boltot észleli a potenciális ügyfelek.
