Az igényes előrejelzés az adatok és az analitika felhasználása, hogy a lehető legpontosabban előre jelezzék az ügyfél igényeit egy adott időszakra. A pontos keresleti előrejelzés fontos az ügyfelek kielégítése, a készletköltségek minimalizálása és a cash flow optimalizálása érdekében.
Eleget tesz az ügyfeleknek
A vásárlói elvárások teljesítése a termékek elérhetőségével kapcsolatban elsődleges a kereslet előrejelzésében. Ha alulbecsüli vagy nem adja meg a leltár mennyiségét, akkor a PricewaterhouseCoopers szerint a vevők elveszítik a versenytársaknak. Még hosszú távon elveszíthet egy korábbi hűséges ügyfelet is, ha következetesen nem tudsz teljesíteni.
Minimalizálja a készletköltségeket
A készletköltségek minimalizálása a kereslet előrejelzésében a második helyen áll. Amikor pontosan előrejelzi a keresletet, csak a helynek és az embereknek kell szüksége ahhoz, hogy rövid távon kezelje a leltárt, amelyet az ügyfelek akarnak. Ezzel szemben a rosszul előrejelzett készletszintek számos kapcsolódó költséghez vezetnek, beleértve a következőket:
- Extra hely: Minél több leltárt tart, annál több épületterületet kell tartania. Ez a probléma különösen a kiskereskedők számára problematikus, amelyek hangsúlyozzák az értékesítési forgalmat négyzetméterenként. A segédprogramok költségei is jellemzően magasabbak.
- Extra emberek: Minél több felesleges, annál több emberre van szükség ahhoz, hogy mozgassa és kezelje.
- Hulladék: Az elpusztult tárgyak vagy elavult leltárak kidobása, vagy annak lenyomása, hogy kitöröljék, a többi olyan hulladék közé tartoznak, amelyek a rossz kereslet előrejelzéséből adódnak.
A cash flow optimalizálása
A pontos igények előrejelzése jelentős hatást gyakorol a működő tőke hatékony felhasználására és a cash flow megőrzésére a Terra Technology szerint. Ha túl sok leltárt vásárol a jelenlegi kereslet kielégítésére, akkor pénzt költeni, amit a kereslet felvételéig jobban felhasználhat. Ehelyett a készpénzt a raktárhelyiségben lévő leltárért fizetik. A pénzáramlás megakadályozása hangsúlyozza vállalatának adósságfizetési képességét, és gátolja a növekedésbe és fejlesztésbe történő befektetéseit.
Figyelem
A kereslet alulbecslése szintén gátolja a bevételek optimalizálásának képességét, ami negatív hatást gyakorol az alulról származó nyereségre.
