Bár a kínálat és a kereslet egy gazdasági elmélet, közvetlenül kapcsolódik a piacon versenyző cégekhez. Az értékesítési és vásárlási tényezőket érintő konkrét kínálati és keresleti problémák megértése segíthet abban, hogy tájékozottabb és okosabb üzleti döntéseket hozzon. Egyes vállalkozások keresletet és keresletet találhatnak szezonális alapon.
Koncepció
A versenyképes gazdasági piac nagy képében a kínálat és a kereslet a két tényező, amelyek meghatározzák az árképzést. A két tényező két erőnek tekinthető. Fontosak a kínálat és a kereslet abszolút szintjei, valamint a kettő egymáshoz viszonyított relatív szintjei. A kínálat és a kereslet elve az, hogy ha valamelyik vagy mindkét változás ideiglenes egyensúlyhiány alakul ki a termékgyártók mennyiségében, készen állnak az értékesítésre, és a fogyasztók (mint egész) vásárlási mennyiségére. Ez az egyensúlyhiány a piaci ár emelkedéséhez vagy csökkenéséhez vezet, amíg a mennyiségek egyenlőek lesznek.
Hatás üzleti tevékenységre
A kínálat és a kereslet hatása azt jelenti, hogy a vállalkozásoknak két különböző "erőt" kell figyelniük, amelyek befolyásolhatják az általa irányítandó árakat. A keresleti oldalon a kereslet növekedése (például egy termék népszerűsítése) növeli az árat, és fordítva. A kínálati oldalon a kínálat növekedése (például a piacra belépő új versenytársak) az árat lefelé kényszeríti, míg a kínálat csökkenése (például egy versenytárs kilépése) az árakat felfelé fog tolni.
Termelés
Bár a kereslet és a kínálat általában a fogyasztói eladások összefüggésében figyelhető meg, a vállalat költségeit is befolyásolhatja. A legtöbb pénzt, köztük a nyersanyagokra, a gépekre és a munkaerőre fordított pénzt olyan piacon töltik, amely saját kínálatát és keresletét tartalmazza. Például, ha egy widget-gyárat főként a közeli katonai bázisra kiküldött katonák házastársa és a bázis bezárja, a munkaerő-kínálat csökken. Ez azt jelentené, hogy minden más dolog egyenlő lenne, ami azt jelenti, hogy a vállalatnak többet kell fizetnie a munkaerőért.
Rugalmasság
A kereslet és kínálat változásainak hatása nem mindig arányos. Egyes árukat árrugalmasnak neveznek, ami azt jelenti, hogy az ár kis változása aránytalanul nagy hatással lehet az értékesítésre. Ezek általában olyan luxuscikkek, amelyeket az emberek nélkülözhetnek. Más árukat árrugalmasnak neveznek, ami azt jelenti, hogy az árak nagy változása kevéssé befolyásolja az értékesítést. Ezek általában a „vágott” áruk, amelyeket az embereknek meg kell vásárolniuk, akárcsak az áruk, például az alapáruk vagy a cigaretta. A jól működtetett üzletágnak meg kell értenie, hogy az áruk milyen rugalmasak az árukban, hogy megítélhesse a lehetséges árváltozások hatását.
Szezonális kereslet és kínálat
Egyes iparágakban az áruk iránti kereslet az év során nagymértékben változik. Például a furgonokból értékesített fagylaltok iránti kereslet általában nyáron magas, és télen alacsony. Ez általában azt jelenti, hogy az eladók magasabb árakat tudnak adni a nyár folyamán. Más szempontból a kínálat szezonálisan is változhat. Például, bizonyos típusú halak nehezebben fognak elkapni a téli időszakban, emelve az árat, amelyet egy étteremnek meg kell fizetnie. Ez érdekes hatást eredményezhet, mivel a fogyasztók körében a halételek nem elég szezonálisak. Ez azt jelenti, hogy az éttermek nehezen tudják emelni ezeket az ételeket télen, így lehetőségük van arra, hogy az alacsonyabb haszonkulcsot választják, és csak az év bizonyos időszakaiban kínálják az ételeket.
