A cégek gyakran alkalmazzák piaci stratégiáikat a külföldi piacokba való belépéskor, még olyan globális korban is, ahol sok márka és termék, mint a cola italok és gyorséttermek nagyjából általánosan elterjedt. Ezek az alkalmazkodási döntések olyan alkalmazkodási stratégiához illeszkednek, amely befolyásolhatja a vállalat versenyhelyzetét, és ezáltal a külföldi piacokon való teljesítményét. Az alkalmazkodási stratégiák olyan egyszerűek lehetnek, mint a logó és a csomagolás színeinek megvilágítása, vagy olyan új ízek kialakítása, amelyek jobban megfelelnek a helyi szájpadlásnak, vagy új finanszírozási modellek, amelyek jobban illeszkednek a helyi gazdasághoz.
Meghatározás
Az alkalmazkodási stratégiák magukban foglalják egy termék, sőt maga a termék árának, promóciójának és csomagolásának megváltoztatását, hogy megfeleljenek egy adott ország igényeinek és preferenciáinak. Az alkalmazkodás akkor következik be, amikor a marketingstratégia bármely eleme módosul, hogy versenyelőnyt érjen el a külföldi piacra való belépéskor.
Alkalmazás vs. szabványosítás
Az adaptáció ellentéte a szabványosítás. A szabványosítási stratégiát követõ cégek a külföldi piacokra ugyanazt a hirdetést, csomagot és prezentációt használják, amelyet a hazai piacon alkalmaztak. Mivel az új hirdetések, csomagok és termékvonalak drága, a szabványosítás kevesebb beruházást igényel, mint az alkalmazkodás. Emellett a szabványosítási megközelítés támogatói azt állítják, hogy lehetővé teszi az egységes képet az országokban.
Az adaptáció méretei
Az alkalmazkodási stratégiák költséghatékonysága függ a kiválasztott piacok hasonlóságától vagy különbségétől. Az Egyesült Államok, az Egyesült Államok, a kanadai és a nyugat-európai piacok nagyjából hasonlónak bizonyultak, így a szabványosítási stratégiák megvalósíthatóak. Másrészről az ázsiai termékek és az afrikai termékek forgalmazása Európában (vagy fordítva) valószínűleg alkalmazkodni fog, lehetővé téve a vállalatok számára, hogy olyan marketing stratégiákat dolgozzanak ki, amelyek jobban megfelelnek a helyi igényeknek. A fogyasztói igények, a felhasználói feltételek, a vásárlóerő, a kultúra és a hagyományok, a törvények és rendeletek, valamint a kereskedelmi infrastruktúra a sokféle tényező közé tartozik, amelyeket figyelembe kell venni az alkalmazkodási marketing stratégia követésekor.
mechanizmusok
Miután a vállalat elhatározta a marketingstratégiájának adaptálását, meg kell vizsgálnia céljait és forrásait az új külföldi piac jellemzőinek fényében. Ebben a szakaszban kulcsfontosságú az új piac ismereteinek ismerete. Ahogyan az új termék bevezetése a hazai piacon, az adaptált marketingstratégiát termék-, ár-, elosztási és promóciós szempontok formájában kell kifejezni, az új piacon belül meghatározott célok elérése érdekében összehangolva.
