A befektetési vezetések létrehozása nagyon nehéz folyamat lehet, különösen akkor, ha határozott cselekvési terv nélkül indul. Ez a cikk néhány alapvető stratégiát fog megvizsgálni, amelyek hatékony vezetési stratégiák lehetnek a brókerek számára, akik az ügyfeleket kívánják hozzáadni, elkerülve ugyanakkor a régebbi nem hatékony stratégiákat.
A szükséges elemek
-
Toll
-
Papír
-
Címjegyzék
-
Névjegykártya könyv
-
Telefon
A Lead Generation megértése
Ismerje meg a "rossz" módszert. Hacsak a vállalat nem nyújt ügynököt a vezetőknek, az új bróker elkerülhetetlenül a hagyományos vezetőgenerációs stratégiák követésével találja magát. Ez általában magában foglalja az ajtók kopogását és a telefonhívások kezdeményezését. Ennek a stratégiának a problémája az, hogy szörnyen hatástalan, nagyfokú elutasítással jár, és csak akkor hatékony, ha a bróker elég szerencsés lesz ahhoz, hogy a megfelelő környezetben találja meg a megfelelő időben. Elég szerencsésnek kell lennie ahhoz, hogy a közönség között találjon egy kész befektetőt. Ha a bróker elég szerencsés, hogy telefonszámot kapjon az első látogatáson, talán még nehezebb megtalálni a távlatokat a telefonon. Ez az ólomgenerálási módszer hatékonysága nagyon korlátozott.
Határozza meg a keresendő befektető típusát. Hozzon létre egy határozott cselekvési tervet. Az első kérdés, amelyet a brókernek kell feltennie, milyen befektetőt keresnek. A befektetők minden formában és méretben szólnak, úgyhogy a befektetők eltérő pénzügyi portfólióval rendelkeznek, amelyek a jövedelemtől, a befektetési tapasztalatoktól, az adósságtól és hasonlóktól függenek. Ha a bróker csak a magas nettó értékű befektetőket keresi, akkor valószínű, hogy a hideg hívás vagy a bejárati ajtón való kopogás többnyire nem fog működni. Ha a bróker kisebb portfóliókkal vásárol ügyfeleket, akkor ezek a bonyolultabb stratégiák hatékonynak bizonyulhatnak. Az első lépés tehát annak meghatározása, hogy a bróker hogyan kívánja összpontosítani energiáit. Miután ez a meghatározás megtörtént, a brókernek le kell ülnie, és meg kell határoznia a tervezett befektetési csoport számláinak beszerzésének stratégiáját. Fogja meg a tollat és a papírt, a címjegyzékét, a névjegykártyáját, és kezdje el írni az összes ismert nevét és számát. Írja be a helyi vállalkozások és társadalmi szervezetek nevét is, amelyek rendszeresen látogathatók a kutatási célokból.
Legyél a lehető legtöbb ember előtt. A jó stratégia magában foglalja az idő és az erőfeszítés maximalizálását az intelligensebb munkával. Az átutalások a befektetéssel kapcsolatos üzleti élet élettartama. A több hivatkozás biztosításának egyik módja a hálózat. Látogasson el a helyi kereskedelmi kamara-ülésekre és más üzleti és közösségi csoportos megbeszélésekre, és tegyen minél több kapcsolatot. Rendszeresen látogasson el hozzánk, és hozzon létre bizalmat a többi üzleti vezetővel. A hivatkozási klubok egy másik jó vezetési forrás. Ezek néha havi díjat foglalnak magukban, de általában névlegesek, és egy jó utalással vissza lehet térni. Végül, a nyilvánosság számára ingyenes befektetési szemináriumok gyakran nagy érdeklődést és ügyfeleket generálnak az átlagos bróker számára is. A brókerek egyszerűen egy kis befektetési tanácsadással, bizonyos élelmiszerekkel és alapvető referenciaszolgáltatással egyidejűleg kezdhetik meg egy vagy több új ügyfelgel az üzleti könyvet. Továbbá, a szemináriumok egyetlen témát ölelhetnek fel, és egy adott befektetési csoportra összpontosíthatnak, mint például az egynemű üzleti nők, a gyermekeik oktatásához befektető párok és így tovább.
Adjon egy befektetési szemináriumot, amely ingyenes a nyilvánosság számára. Ezek gyakran hatalmas érdeklődést és ügyfeleket generálnak az átlagos bróker számára is. A brókerek egyszerűen egy kis befektetési tanácsadással, bizonyos élelmiszerekkel és alapvető jelentések létrehozásával egyszerre egy vagy több új ügyféllel kezdhetik meg a vállalkozások könyveit. Továbbá a szemináriumok egyetlen témát ölelhetnek fel, és egy olyan konkrét befektetési csoportra összpontosíthatnak, mint például az egyéni vállalkozók és a gyermekeik oktatásához befektető párok.
Kezdje el cselekvési tervének végrehajtását, ha legalább két-három embert szeretne felkérni a listán szereplő személyekre. Győződjön meg róla, hogy minden egyes áttételre időben figyelemmel kíséri.
