Ha sikeres termékre van szüksége, egy termékstratégiát kell választania. Stratégia nélkül egyszerűen csak a szerencsétől függ, hogy sikerüljön. A stratégia kiválasztása lehetővé teszi, hogy a terméket egy bizonyos módon szögezze meg, ami stratégiai, versenyelőnyt jelent. A stratégiai, versenyképes előny az, amihez előnyös lehet ahhoz, hogy a versenyen lába legyen. A marketingvezetők számos különféle termékstratégiát használnak. Általában azonban a sikeres stratégiák a Harvard professzor és a stratégiai guru által azonosított három általános stratégia egyikébe tartoznak, Michael Porter.
Költségstratégia
A költségalapú stratégia használatával a termelési költségeket a lehető legalacsonyabb szinten tartjuk. A költségek csökkentésének módjai közé tartozik a tömeges vásárlóerő (nagykereskedelmi tételek megvásárlása kedvezményes áron) és méretgazdaságosság (a termelés egységenként olcsóbb lesz, és a termelési mennyiség nagyobb). Az elmúlt években a gyártók a termelési költségeket tovább csökkentik az alacsony bérű országokba. Ha a termelési költségeit elég alacsonyan tudja tartani, akkor a termékét a versenytársak termelési költségei alatti áron kínálhatja. Ez lehetetlenné teszi, hogy a versenytársak versenyezzenek veled.
Differenciálási stratégia
A differenciálási stratégia magában foglalja a termék pozicionálását oly módon, hogy megkülönbözteti azt a piacon másoktól. A terméknek speciális funkcióval kell rendelkeznie, amely különbözik a rendelkezésre állóaktól. Egy jó példa arra, hogy az Apple a termék-differenciálási stratégiát alkalmazó vállalat. Az Apple megkülönbözteti magát a felhasználóbarát számítógépekkel és elektronikával. Ez előnyöket ad nekik a piacon lévő hasonló termékekhez képest. Ez is hozzájárul a jövedelmezőséghez, mivel ez a megkülönböztető tényező lehetővé teszi, hogy magasabb árakat kérjenek, mint a hasonló termékekkel rendelkező versenytársak. Ez a stratégia népszerű, mivel egyedülálló eladási előnyt biztosít, és magasabb árpontokat teremt.
Fókuszstratégia
A harmadik stratégia a fókuszstratégia. Ezt úgy nevezik, mert olyan kis ügyfélkörre összpontosít, amely hajlandó fizetni a prémium árakat. Erre példa a niche marketing, ahol egy speciális termék kifejlesztésre került egy kis piacra. A termelési költségek tipikusan magasabbak lesznek egy kisebb, kis piacon, de az eladási árak is magasabbak lesznek. A fókuszstratégia egy másik példája a testreszabás, ahol az ügyfelek olyan terméket vásárolhatnak, amely az adott igényeknek és igényeknek megfelelő. Ez gyakori az autóiparban, ahol vásárolhat egy alapmodellt, és testreszabhatja a választott funkciókat.
