A marketingben a termékek a termék életciklusának nevezett különböző szakaszaiban mozognak. Az egyes szakaszok meghatározó jellemzője a ciklus során keletkezett bevételek összege. Bár a szakaszok a fejlesztéstől a csökkenésig fokozatosan mozognak, az egyes cégek bármelyik szakaszban be tudnak lépni a termékbe. Például egy új típusú televízió feltalálója követi a fejlesztés kezdetét, míg a versenytárs másolja a tervet, és később lép be. A termék életciklusának minden szakasza eltérő stratégiai célkitűzéseket tartalmaz.
Termékfejlesztés
Ez a termék életciklusának találmánya és létrehozási fázisa. A fejlesztés során a marketingszakemberek felhasználhatják a kutatásokat annak megállapítására, hogy milyen típusú termékeket kérhetnek a termékeik. Ezt a potenciális ügyfelek csoportját a termék „célpiacának” nevezik. A célpiac a ciklus többi részének alapja a termékek mozgásának, mivel a célpiac mérete határozza meg, hogy a termék mennyi bevételt tud generálni.
Bevezetés Célkitűzések
A marketingszakemberek célja a bevezetés során a termék terjesztése és az új termék létezésének a célpiacra való közlése. Amíg a termék ismertsége el nem terjed, a kezdeti értékesítés alacsony lesz. A bevezetési szakaszban kevés a verseny, vagyis nincs verseny, így a piacok szabadon határozhatják meg a termék áraival kapcsolatos saját céljaikat. Az „árválogatás” magas árat határoz meg a fejlesztés költségeinek fedezésére és a termék exkluzív megjelenítésére.
Növekedési célok
Ahogy a márka ismertsége nő, így a termék értékesítése is, így a növekedési szakasz nyereséges része a ciklusnak. A versenyzők a növekedési szakaszban a piacra lépnek, így a célok közé tartozik a termék vonzerejének fenntartása és a márkahűség ösztönzése. A forgalmazók ebben a szakaszban más piacokra is kutathatnak és célozhatnak.
Érettségi célok
Minden szakaszban a futamidő a ciklus legjövedelmezőbb része, mivel a termékismeret magas és a reklámköltségek alacsonyak. Az érettségi szakasz elsődleges célja, hogy a ciklus ezen részét a lehető leghosszabb ideig meghosszabbítsa. A forgalmazók kisebb változtatásokat végezhetnek a termékben, hogy az eltérjen a versengő termékektől, és ösztönözze a megújult érdeklődést.
Célok elutasítása
Amint azt a cím is sugallja, az értékesítés ebben a szakaszban csökkenő tendenciát mutat. A célpiac „telítettvé” válik, ami azt jelenti, hogy mindenkinek, aki a terméket kívánta, van, vagy a fogyasztók ízlésváltozása; éteres esetben nincs többé érdeklődés a termék iránt. A lemorzsolódás-fokú célkitűzések az üzleti tevékenységtől függően változnak. A bevételkiesés minimalizálása a fő cél. A forgalmazók küzdhetnek a termék élettartamának meghosszabbításáért, elengedhetik, hogy az eladások semmihez sem csökkenjenek, vagy a termékcsaládot teljesen elhagyják.
