Kíváncsi volt arra, hogy a Tesla, a Dollar Shave Club és a Chipotle milyen márkákkal rendelkeznek? Ez a termékstratégia, amely hozzájárul a globális sikerhez. Mint kisvállalkozás tulajdonosa, tanulhat kedvenc márkáiból, és nyerhető termékstratégiát hozhat létre az áruk és szolgáltatások számára. Mindössze kreativitás, tervezés és piackutatás szükséges.
Mi a termékstratégia?
A sikeres termék létrehozásához több, mint egy jó ötlet. Akár kisvállalkozás, akár létrehozott szervezet, meg kell terveznie a folyamat minden lépését. Fontos, hogy megkülönböztesse magát a versenytől, és okot adjon az ügyfeleknek a márka kiválasztására. Itt segíthet egy jól átgondolt termékstratégia.
Gondolj rá, mint a termék jövőképére vagy útitervére. Leírja, hogy a termék hogyan illeszkedik a piacra, hogyan kiegészíti a vállalkozást, és ki fogja használni azt. A jó termékstratégia feltérképezi azokat a lépéseket, amelyek szükségesek ahhoz, hogy az ötleted életre keljenek és sikeres legyen.
A szervezetek mintegy 70 százaléka döntést hoz a termékstratégiájukban. Azt is mondják, hogy ezzel a csapatuk jobban együtt dolgozik. Egy világos stratégia segít meghatározni a látásodat, így beállíthatsz intelligens célokat, és meghatározhatja az eléréséhez szükséges lépéseket.
Kulcsfontosságú elemek
A hatékony termékstratégia útitervként szolgál majd, és irányítja az üzleti döntéseket. Feladata, hogy segítse Önt a vállalat tevékenységeinek meghatározásában és megtervezésében, valamint annak biztosításában, hogy termékei hatással legyenek. Mielőtt elkezdené, győződjön meg róla, hogy a stratégiája a következő szempontokat tartalmazza:
- Termék dizájn
- Jellemzők és legfontosabb jellemzők
- Minőség
- Célközönség
- Branding
- Positioning
A stratégiának összhangban kell lennie a vállalat jövőképével, a márkaépítéssel és a termék életciklusával. Meg kell felelnie az ügyfelek igényeinek is. Alapelemei közé tartozik a jövőkép, a célok és kezdeményezések. Mindegyik lépés a termék, a versenytársak és a célpiac részletes elemzését igényli.
Csak azért, mert jó terméke van, ez nem jelenti azt, hogy az ügyfeleknek szüksége van vagy akar. Az Ön elképzelésének ki kell töltenie a piacon lévő szakadékot, kiemelni a többit, és valós értéket kell nyújtania a végfelhasználó számára.
Határozza meg a látást
Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy meghatározza a látását. Gondolj rá, mint egy nagy képet arról, hogy mit akarsz elérni.
Vegyük például az IKEA-t. A vállalat kezdete óta törekedett "jobb emberek mindennapi életének megteremtése." A termékeket úgy tervezték, hogy az otthon jobb legyen. Stílusosak, de funkcionálisak, bármilyen költségvetésbe illeszkednek és kiváló minőséget nyújtanak. Az IKEA elképzelése, hogy olyan alacsony áron kínál praktikus bútorokat, amiket mindenki megengedhet magának.
Mit szeretne elérni a termékeivel? Szeretné az emberek életét jobbra változtatni, segíteni a kisvállalkozások növekedését vagy az egészség és a jólét előmozdítását? Képzeld el a jövőt, amit megpróbálsz létrehozni. A hosszú távú gondolkodás helyett inkább a célfogyasztók közvetlen szükségleteire koncentráljon.
Állítsa be a SMART célokat
Ezután határozza meg a termék céljait. Ezeknek konkrétnak, mérhetőnek, megvalósíthatónak, reálisnak és időérzékenynek kell lenniük, és összhangban kell lenniük a látomásával. Kérdezd meg magadtól a következő kérdéseket:
- Mit szeretne elérni ezzel az új termékkel vagy szolgáltatással?
- Miért számít ez a cél?
- Hogyan fogja tudni, hogy mikor teljesülnek a célok?
- Mit tesz a cél eléréséhez?
- Megfelel-e az Ön igényeinek és erőfeszítéseinek?
- Ez a megfelelő alkalom, hogy ezt tegye?
- Mit tehetünk öt hét, öt hónap vagy öt év múlva?
Tegyük fel, hogy új fehérje rázást akarunk indítani, amely laktózmentes és szerves alapanyagokból készült.
Általános cél: Kiváló fehérje-szállítóvá akarunk válni. SMART cél lehet: A szerves fehérje turmixok vezető szállítójává akarunk válni, két éven belül megduplázzuk piaci részesedését, és két éven belül megduplázzuk bevételeinket. Határozza meg, hogyan kívánja elérni ezeket a célkitűzéseket és milyen erőforrásokra van szükség. Fontolja meg az út során felmerülő kihívásokat.
Stratégiai kezdeményezések létrehozása
Nem számít, mennyire nagy vagy kicsi a célod, meg kell határoznod az eléréséhez szükséges munkát és erőfeszítéseket. Előfordulhat például, hogy bővítenie kell tevékenységeit, és új piacokra kell lépnie, vagy át kell lépnie a hatékonyabb berendezésekre, és a célok elérése érdekében képeznie kell csapatát.
Térjünk vissza az előző példához. Ön már rendelkezik egy olyan ügyfélkörrel, amely a 30-as évek végi emberekből áll, akik gondoskodnak az egészségükről és a jólétükről. Talán étrend-kiegészítőket, például multivitaminokat, halolajat és sportformákat értékesít.
Az új fehérje shake, amely szerves összetevőkből készül, egy konkrétabb közönséghez fog folyni. Szeretné megcélozni az egészségtudatos embereket, akik hangsúlyozzák a minőséget az áron és aktív életmóddal. 30-55 évesek, átlag feletti jövedelmük van, és rendszeresen sportolnak, vagy rendszeresen járnak az edzőterembe. Ezért meg kell szűkítenie a közönséget, és egy olyan marketingstratégiát kell kidolgoznia, amely az adott piacra irányul.
Vevő fókusz Vs. Termékfókusz
A termékstratégia kialakításakor meg kell határoznia, hogy a tényleges termékre vagy a végfelhasználóra kíván-e összpontosítani. A termékfókusz meghatározása olyan üzleti megközelítés lehet, amely meghatározza a vállalat működését, stratégiáit, mutatóit és teljesítményét a termékek tekintetében. A versenyképesség fenntartása érdekében például a gyártó cégek folyamatosan javítják termékeiket, és magukban foglalják a legújabb trendeket.
Az Apple például termékközpontú vállalat. Termékei megzavarták a távközlési világot, és hozzájárultak az úgynevezett negyedik ipari forradalomhoz. A tech óriás olyan piacot hozott létre, amelyet az ügyfelek még nem tudtak, hogy szükségük van vagy szükségük van rá.
Ezzel szemben az ügyfélközpontú vállalkozások megtervezik működésüket, metrikákat állítanak be és értékelik teljesítményüket az ügyfelek elégedettsége szempontjából. A termékközpontú vállalatokhoz képest rugalmasabbak a kínálatuk és a folyamatok tekintetében. Elsődleges célja, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek és igényeinek, még akkor is, ha nem feltétlenül igazodnak a legújabb iparági trendekhez. A Samsung például oda-vissza megy, hogy teljesítse az ügyfelek igényeit, és termékeit a piacra adott válaszként alkalmazza.
Adat-meghajtású döntések meghozatala
A minőségi adatokhoz való hozzáférés elengedhetetlen a termék életciklusának minden szakaszában. Kutasson más vállalkozásokat a résszel, olvassa el az esettanulmányokat és a sikertörténeteket, kutassa a piacot, és tartsa szem előtt a legújabb iparági trendeket. Minél több információra van szüksége, annál nagyobb esélye van a nyertes termékstratégia kialakítására.
Határozza meg, hogy a célfogyasztók mit akarnak. Például, ha a cél az, hogy segítsen az embereknek egészségesebben élni és okosabb ételválasztásokat készíteni, megtudja, hogy milyen termékeket használnak, és milyen fájdalompontjaik vannak. Talán a kedvenc fehérje rázza túl drága, nincs ízük, vagy olyan adalékanyagokat tartalmaz, amelyek hosszú távon egészségügyi kockázatot jelenthetnek. Talán nagy konténerekben jönnek, ami kényelmetlenséget okoz azok számára, akik szeretnék használni őket az edzőteremben vagy útközben.
Gyűjtsön össze vásárlói visszajelzéseket közvélemény-kutatások és felmérések segítségével. Elemezze a piacot és annak növekedési ütemét. Ellenőrizze versenytársait, és próbálja meg jobb termékstratégiát készíteni. Alapozza meg üzleti döntéseit kemény tényekre és adatokra, nem pedig feltételezésekre.
