A termékstratégia az általános marketingstratégia központi eleme. A termék maga is irányítja a döntéseket, amelyeket a vállalkozás a piac sikerének elérése érdekében hoz. A döntéshozók értékelik a termékjellemzőket, az iparágat és a versenytársakat. Az információk felhasználásával olyan termékstratégiát alakítanak ki, amelynek célja a rövid távú és hosszú távú értékesítési, bevételi és elosztási célok elérése. A termékstratégiát a szervezet marketingcsapata dolgozza ki és írja, és végső jóváhagyást igényel a vezérigazgató (vezérigazgató).
Piackutatás
A kutatást arra használják, hogy azonosítsuk a célfogyasztók igényeit és vágyait a termékstratégia kidolgozásához. Ez nem korlátozódik a fogyasztói termékekre; magában foglalja a vállalkozások számára is termékeket. A kereskedelemben ezt B2B (business-to-business) termékstratégiának nevezik. A légitársaságok a B2B termékstratégiákat használták az üzleti utazók különleges szükségleteinek azonosítására, és később üzleti osztályú ülő- és hűségdíjas programokat vezettek be. Az élelmiszergyártók az elfoglalt dolgozó szülők azonosítását hasznosították, hogy a fagyasztott teljes ételek széles skáláját vezessék be, és „melegítsék és szolgáltassák” az élelmiszereket.
Termékfejlesztés
A fogyasztói termékek gyártói erősen függenek az erős termékstratégiáktól. Mivel a több milliárd dollár és a piaci részesedés forog kockán, a nemzetközileg elismert élelmiszer- és háztartási termékek gyártói több millió terméket fordítanak a termékfejlesztésbe új márka-változatok bevezetése érdekében. Az „új és továbbfejlesztett” kifejezést arra használják, hogy reklámozzák a meglévő termékek újraszervezését, hogy új életet és fogyasztói érdeklődést generáljanak, valamint a versenytársakat. Például a mosószer termékstratégiája az illat, a textil-lágyító adalékanyag vagy hideg vízben való felhasználásán alapulhat.
Termékpozicionálás
Vállalatok piaci termékeket, hogy megfeleljen a célzott ügyfelek igényeinek. Olyan „pozícionálást” fejlesztenek ki, hogy a termék versenyezhessen a piacon lévő más termékekkel és márkákkal szemben. A pozicionálást „egyedi eladási ajánlatnak” (USP) is nevezik. A helymeghatározás vagy az USP igény gyakran termékkutatásból ered. Például egy fogkrémgyártó úgy helyezheti el a márkáját, hogy „megakadályozza, hogy az üregek négyszer jobbak legyenek, mint a többi márka.” A termékstratégia a reklámozásban, csomagolásban, termékmegjelenítésekben és promóciókban a szükséges nyelvet alkalmazza.
terjesztés
A terjesztés fontos szerepet játszik a termékstratégiában. Bizonyos esetekben az elosztási stratégia akár a pozicionálást is meghatározhatja. Ezt gyakran használják a közvetlen fogyasztók (D2C) termékekre, amelyeket „nem állnak rendelkezésre a boltokban” vagy „a TV-ben láthatóak”, és amelyek postai vagy telefonos rendelést igényelnek. Ezzel szemben egyes vállalatok korlátozhatják a termékek elérhetőségét egy vagy több kiskereskedelmi üzlet választott csoportjára. Ez a stratégia a termék kizárólagos forgalmazását biztosítja az értékesítés és az értékesítés növelése érdekében.
Árazás
Bizonyos esetekben a termékstratégiák egyedül az áron alapulnak. Ezt gyakran használják az élelmiszerboltokban és a „nagy dobozok” szupermarketekben megtalálható márkák (más néven „saját címkék”) számára. Az áruház márka gyakran 20 százalékkal alacsonyabb áron kerül értékesítésre, mint a nagy nemzeti reklámozott márkák. A vásárlók alacsonyabb áron vásárolnak olyan árucikkeket, mint a WC-papír vagy a konzervek, de a vásárlást a boltban is elvégezhetik. A tagsági alapú vagy „klub” áruházakat teljes mértékben a termékárakra alapuló stratégia vezérli. Az autókereskedők árstratégiájuk részeként a régebbi leltár törlésére és az új modellek számára lehetővé teszik az árengedményeket, mivel a gyártók által ajánlott kiskereskedelmi ár alatti árengedményeket kínálnak.
