A piacra jutás árképzési stratégiája azt jelenti, hogy egy termék vagy szolgáltatás árát a lehető legkisebbre kell állítani a gyors értékesítés megkönnyítése érdekében. Valószínű, hogy nagy, növekvő piacokon sikerül, és a leggyakrabban új termékbevezetésekben használják. A penetrációs ár általában akkor kerül kiválasztásra, amikor a marketinges célja a magas piaci részesedés elérése.
Piaci behatolási árak
A behatolási árképzés olyan marketingstratégia egyfajta, ahol a vállalkozások megpróbálnak vonzani az ügyfeleket egy új termék vagy szolgáltatás kipróbálására. Az elképzelés az, hogy alacsony árat mutasson be egy új termékhez vagy szolgáltatáshoz egy kezdeti kínálat során annak érdekében, hogy az ügyfeleket elcsábítsák a versenytársaktól, vagy intrigálja őket, hogy kipróbáljanak valamit, amit még soha nem vettek figyelembe. A legtöbb esetben a vállalatok növelik az árat, ha a termék vagy szolgáltatás népszerűvé válik a megcélzott ügyfélnél.
Átjárási árképzési előnyök
Számos piacon a fogyasztói igény rugalmas; Más szóval, az emberek többet vásárolnak egy termékről, annál alacsonyabb az ára. A piacra jutás árképzési stratégiája a legmegfelelőbb, ha jelentős előnyt teremt egy olyan vállalat számára, amely képes azonosítani és befolyásolni az ilyen típusú árérzékenységet. A behatolási árak gyakran akadályozzák vagy legalábbis késleltetik a versenyt. Ezenkívül segíthet a termelési egységekre jutó költségek csökkentésében, ha a gyártási folyamatok méretgazdaságosságnak vannak kitéve.
Áthelyezési árképzési kockázatok
Ha az eladási mennyiség nem tud olyan gyors ütemben épülni, mint amennyit a penetrációs árképzésre terveztek, a cégnek nehézségekbe ütközhet a kutatási és fejlesztési költségek helyreállítása. Az általános jövedelmezőség akkor fog szenvedni, ha sokkal többet hoz létre, mint amennyit el lehet adni. Emellett a penetráció árképzése árthat a márka értékképének, ha arra utal, hogy ez a legolcsóbb - nem feltétlenül a legjobb. Ez véletlenül megteremtheti az észlelési lehetőséget a magasabb árú termékekkel rendelkező versenytársak számára.
Példák a behatolási árakra
A penetrációs díjstratégia egyik legsikeresebb szakembere a kiskereskedelmi kedvezményes műveletek, beleértve a raktár-, klub- és értékesítési üzleteket is. Az ilyen típusú vállalkozások sokkal jobban versenyeznek az árral, mint a minőséggel vagy más előnyökkel, és különösen gyengék a gazdaságban. Az általános árukategóriában a Walmart vezető szerepet tölt be a penetráció árában. Az élelmiszeripari szektorban az Aldi lánc úttörője ennek a megközelítésnek. További példák találhatók olyan kategóriákban, mint a fogyasztói elektronika, a bútorok és a játékok.
A behatolási árak alternatívái
Az árbevágás az árbehatolás legtisztább alternatívája. Ez a kísérlet a kizárólagosság és az érték megítélésének megteremtésére a legdrágább ár feltöltésével, amelyet a piac viselni fog. Számos csúcstechnológiai termék, mint például az intelligens telefonok és a nagyfelbontású televíziók, bevezetésre kerültek a zsugorodási áron, amely folyamatosan csökken az elem újdonsága miatt. Egy másik alternatíva a status quo árképzés. A stratégia felhasználóinak egy olyan árat kell választaniuk, amely azonos vagy szorosan hasonlít a versenyre. Miközben nem agresszív megközelítés, a status quo árképzés az alacsony kockázat előnyét kínálja.
