Minden szervezet számára elengedhetetlen az erős kilátások összegyűjtése, legyen az profit vagy non-profit. Az Ön kilátásait a marketingterületén élő emberek jelentik, akiknek potenciális érdeke és képessége van arra, hogy megvásárolja a szolgáltatás termékét. A nonprofitok esetében a kilátások potenciális adományozók, akik érdeklődéssel, jótékonysággal és az adományozásra rendelkezésre álló forrásokkal közös érdeklődéssel rendelkeznek. Függetlenül attól, hogy tagja vagy-e egy nonprofit szervezetnek, egy üzleti értékesítési vezetőnek vagy egy önkéntes vagy értékesítési képviselőnek, a kilátási lista kiépítése lényegében azonos.
Kilátások az Ön irodájában
Valószínűleg rengeteg forrása van az irodájában és az ujjaitól. Kezdje el a tagsági és reklámkönyvtárakat. A helyi üzleti folyóirat közzéteszi a listákat, összeállítva a különböző cégek, vállalkozások és egyesületek legjobb cégeit. Készíts egy listát azokról az emberekről, akik meglátogatták az irodát. Ha felhalmozott névjegykártyák vannak, ez könnyű feladat lesz. Keresse meg a neveket az üzleti folyóiratokban, és szokás szerint rögzítse őket, ahogy látod. Írj cikkeket és fehér könyveket a te dolgodról - ez egy kifogás, hogy felhívja az embereket véleményükre. Egyidejűleg építheti szakmai hírnevét.
Kilátások az interneten
A keresőmotorok segítségével kereshet cégeket, iparágakat vagy más csoportokat a célterületen. Online könyvtárak keresése. Kereskedelmi kamarák és egyes szakmai szervezetek tagságukat a weboldalukon teszik közzé. Egy blogot is elindíthat, és közzéteszi a cikkeket, meghívhatja az olvasók észrevételeit. A kilátások listája növekszik, mivel a blogja több olvasót vonz. A LinkedIn-lel történő keresés során több nevet és minősítést kaphat, amit a Facebook üzleti célú változatának tekint. Az egyes vállalatok, iparágak vagy érdekcsoportok egyéni keresését végezheti el. A legtöbb személy a LinkedIn oldalain felsorolja a foglalkoztatást, a múltbeli foglalkoztatást, a készségeket és érdekeket.
A területforrásokból származó kilátások
A környező erőforrásokból sok kilátást találhat. Kezdje a könyvtárat, amely számos üzleti és tagsági könyvtárral rendelkezik. Ha a közösségkönyvtár nem rendelkezik elegendő mennyiséggel, nézze meg a közeli főiskolai könyvtárat. Csatlakozzon egy vezető klubhoz. A kis tagsághoz való befektetéshez más tagokat is felkínálnak, ahogyan nekik is. Ugrás a hálózati találkozókra. Számos kereskedelmi kamarának és a helyi üzleti társulásoknak „utáni 5:00” találkozókkal kell rendelkezniük, hogy megosszák a vezetőket. Nézze meg, hogy van-e találkozási csoport, amely magában foglalná a kilátásokat.
Együtt
Ahogy felveszi a neveket, össze kell fordítania azokat egy adatbázisba, kiküszöbölve a párhuzamosságot. A kilátások listájának finomítása érdekében dönthet úgy, hogy kezdeti minősítést kap, hogy kivegye a gyengébb jelölteket. Rövid telefonos felméréssel megkérdezheti a kulcsfontosságú kérdéseket annak megállapítására, hogy vajon szükség van-e a kilátásra, ha foglalkoznak a versenytársaival, és akiket a legfontosabb döntéshozó lehet. Lehet, hogy felajánl valamit cserébe a kilátások részvételéért - például egy fehér könyv. További információ a kapcsolattartókról a LinkedIn-ről. Ha nonprofit adományozót keres, akkor a minősítő kritériumok az egyének és a közös társadalmi értékekkel rendelkező cégek.
