A beltéri cserzés több milliárd dolláros iparág. Az Ön vállalkozása, mint szolárium tulajdonos vagy menedzser, a bevétel egy részét rögzíti, hogy a vállalkozás sikeres legyen. A barnítóiparban folytatott verseny azonban erős, és folyamatosan kell dolgoznia az értékesítés javítása és az év során több ügyfelek bevonása érdekében. Szerencsére vannak olyan módszerek, amelyek javíthatják az eladásokat, amelyek nem jelentenek sok pénzt a megvalósításhoz.
Munkavállalói bizottsági programok
Az Ön alkalmazottai azok, akik a leginkább szembesülnek ügyfeleivel. Az alkalmazott és az ügyfél közötti kölcsönhatás értékesítési lehetőség. Az alkalmazottai nem lehetnek motiváltak arra, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat adjanak el, ha nincs benne extra.
Változtassa meg ezt a mentalitást azáltal, hogy a munkatársaink számára értékesítési jutalékot kínál. Ez többféleképpen is beállítható: lehet olyan egyszerű, mint egy olyan verseny, ahol a legmagasabb eladásokkal rendelkező munkavállaló nyereményt nyer, vagy a munkavállalók százalékos bónuszt kapnak eladási összegük alapján. Mindazonáltal, állítsa be, ne feledje, hogy elég vonzónak kell lennie ahhoz, hogy motiválja a munkavállalókat, hogy többet értékesítsenek.
Upsell minden egyes vásárlást
Keresse meg a termékeinek és szolgáltatásainak kiegészítését, és növeli a szalon értékesítését. Például, ha szoláriumot árul, győződjön meg róla, hogy javasolja a barnító krémek javítását. Vagy ha masszázsokat kínál, javasoljon egy nyugtató testápolót, amely segít az ügyfél pihenésében.
A vásárlások másik módja a vásárlások bónuszainak felajánlása. Például kínáljon 20 ingyenes percet a 100 napos vásárlás után. Ha egy ügyfél 80 percet szeretne vásárolni, ösztönözze őt, hogy 100 percet vásároljon, így megkapja a további ingyenes perceket. Sokszor az ügyfelek többet fizetnek, hogy valamit ingyen kapjanak, növelve értékesítési összegeit.
A versenytársaktól való különbségtétel
Valószínű, hogy a szalonod nem az egyetlen a helyeden, amely barnulást kínál. Növelje értékesítését azáltal, hogy megmutatja a jelenlegi (és potenciális) ügyfeleknek, hogy a szalonja jobb, mint a verseny, azáltal, hogy valamit nem kínál. Az általunk kínált „extrák” további termékek és szolgáltatások lehetnek, vagy az ajánlatunk kevésbé észrevehető, mint például minden ügyfél meghívása minden látogatáson. A kis dolgok különbséget tesznek az ügyfelek számára, és javítják annak esélyeit, hogy visszatérnek és vásárolnak a szalonban.
